销售团队管理管理培训哪里有
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-29
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。
企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属，使其高意愿的为团队奉献。“做事”，就是训练辅导下属的做事能力，通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属？当仅凭过去“成功经验”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践？有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在。
课程目标
Course objectives-
01
帮助管理者定位自己的五大角色，承担应有的责任
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02
了解性格色彩，提升差异化管理的效能为企业打造一支有知识、能力、才干的优秀的中高层管理人员
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03
让企业中高层管理者在管理认知、管理思维、管理工具、管理模块、管理核心、管理关键、管理技巧、管理激发、管理创新等方面得到提升
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04
让企业中高层的管理者在管理的思维及方法上都得到改变、升级和突破
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
导论：通信行业发展趋势与精准策略
一、销售中的道法术
二、移动互联网的国家导向分析
三、企业拥抱互联网的四个步骤
四、移动互联网运营商的五大机会
五、移动运营商面对新进精准对手的颠覆模式
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第一单元：信息化项目客户采购行为分析与商机评估
一、政企信息化项目的采购流程
二、销售流程
三、商机评估
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第二单元：需求深挖阶段的针对人和事的销售策略
一、人的需求定位
二、客户绩效分析的CVB模型
三、战术定位
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第三单元：标准设定与项目实施策略
一、方案如何呈现
二、影响客户的决策的四种方法
三、解决疑虑阶段的销售策略
四、安装实施阶段的销售策略
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第四单元：政企大客户项目运营与销售团队管理
一、销售团队日常运营管理
二、关系管理
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.老师持续跟踪辅导，直至完全掌握培训课程内容。
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2.帮公司员工报的，老板很满意。
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3.一天的课程强度很高，有大量的知识、能量、信息在流动，需要慢慢消化吸收，虽然有点疲惫，但非常有满足感！
机构介绍
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