销售团队管理管理培训怎么样
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-29
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩
销售经理作为一线带兵打仗的将领，对于公司业绩及利润指标达成的重要性怎么形容都不为过，毕竟“千军易得,一将难求”，反之可能就“将熊熊一窝”。基础好的市场业绩出色很正常，能带团队将欠发达市场开发成长为高绩效产区更是难能可贵。所以对销售经理进行高绩效团队技能打造的训练就显得尤为重要。
企业对销售经理的岗位职责要求很多，但不外乎“带人”“做事”两大类。“带人”，就是管理下属、发展下属并激发每一个下属的潜能，使团队拧成一股绳。挑战在于怎样管理不同个性、不同发展阶段、不同想法需求的下属，使其高意愿的为团队奉献。“做事”，就是训练辅导下属的做事能力，通过大家一起努力达成公司下达的销售指标。虽然销售经理都是在业绩优秀的人员中选拔出来的。单兵作战没问题但挑战在于如何辅导下属？当仅凭过去“成功经验”已不能指导时，是否能够提炼出销售背后的原理、经验背后的规律以扩展经验指导下属的销售实践？有什么样的方法与工具能帮到自己做到这一切？这就是本次培训的价值所在。
课程目标
Course objectives-
01
了解团队的问题产生的系统原因
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02
使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题
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03
从而理解要尝试从系统层面解决这些问题
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04
学习吉尔伯特问题分析模型
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、我们需要什么样的销售团队
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二、高绩效团队**人数是多少
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三、组建4种不同功能的销售团队
1.问题解决团队
2.自我管理团队
3.跨职能团队
4.虚拟团队
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四、把握团队发展阶段，洞悉员工行为方式
1.形成期的心理和行为
2.震荡期的心理和行为
3.规范期的心理和行为
4.高产期的心理和行为
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五、用情景领导让销售团队高士气、高产出
1.指挥式vs教练式
2.支持式vs授权式
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六、销售新人业务水平的培养
1.技能调教
2.潜能开发
3.职业辅导
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七、对销售人员进行角色诊断：
1.实干者、协调者
2.推进者、创新者
3.信息者、监督者
4.凝聚者、完美者
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八、各种角色的优缺点分析和岗位安排
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九、如何形成销售团队的凝聚力
1.悬赏与交换
2.威胁与感化
3.授权和机制
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十、如何培养销售团队的信任度
1.依赖-独立-互动
2.自信-互信-配合
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十一、如何培养销售团队的协作精神
1.大局观
2.啮合度
3.服务心
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十二、销售梯队的培养和管理
1.业务能力和客户嗅觉
2.市场开拓和狼性精神
3.带队和沟通能力
4.培训与传承
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十三、如何管理棘手人员
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十四、团队绩效：三角形提升法
1.责任
2.承诺
3.技能
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十五、用6P练就销售团队的高执行力
1.从书呆子到工作狂
2.销售标兵居然出了一本小说
3.身同感受的凝聚力
4.拷问高层
5.按销售绩效排位的升职体系l 情景实践ü 方块拼接
6.个人在团队中的可能角色
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.这次培训活动安排紧凑、秩序井然，内容实际、针对性强，取得了良好的效果。
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2.讲得真的好，条分缕析，有理有据，而又从容不迫。
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3.感谢老师的讲解，谢谢企赢培训提供的平台，辛苦啦。
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