销售团队管理培训感想
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-12
当今产能过剩，全球化竞争加剧，企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境，如果没有强大的团队管理能力，企业将无法持续发展，或困在鸿沟中停滞不前，或被竞争对手超越最终消沉。据统计，大多销售经理都是
当今产能过剩，全球化竞争加剧，企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境，如果没有强大的团队管理能力，企业将无法持续发展，或困在鸿沟中停滞不前，或被竞争对手超越最终消沉。据统计，大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来，基本是按照做业务模式管理团队，即不系统也无相应的方法论，往往最终导致团队成员意志消沉，管理者又一筹莫展达不成业绩。所以，正确认知销售经理的角色作用，掌握管理手段及关注正确指标是销售管理者重要且是迫切的需要。
课程目标
Course objectives-
01
通过管理者自我的提升和改变
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02
通过他们完善的管理，成就员工、成就自己、成就企业，从而为企业再打造一支来之能战，战之能胜的冠军团队
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03
掌握打造高绩效团队的理念和方式
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04
学会根据员工的不同工作状态实施最有效的领导
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、《零售终端管理能力提升》
1、财产管理
2、人员管理
3、促销管理
4、卖场管理
5、商品管理
6、服务管理
7、销售管理
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二、《人际交往与实用沟通技巧》
1、人际关系小测试
2、人际交往形象塑造与心理障碍
3、沟通知识概述
4、为啥沟通不畅
5、沟通能力提升
6、职场沟通理念
7、关键的沟通技巧
8、有效的反馈
9、沟通中的语言技巧
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三、团队精神和忠诚度
1、团队的力量
2、为什么人多力量却不一定大？
3、如何理解团队精神
4、怎样算是具备团队精神
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四、销售团队的建设与管控
1、销售团队管理者的个人领导力
2、销售团队成员的合理斟选
3、销售团队的销售人员控制
4.课程总结
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.老师很尽职专业，在培训也为我们解答工作中所遇问题，谢谢老师。
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2.纯干货的分享，没有华丽的演说，感谢老师的分享。
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3.一听就赶紧停不下来，讲的太好了。
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