销售团队管理课程培训如何
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-12
人才是企业众多资源中最重要、最宝贵的资源。得人才,企业才会有发展动力,事业才会兴旺发达。在企业人才中,中高层管理者又是企业的中坚力量,他们承担着企业决策、战略的执行及基层管理与决策层的管理沟通的作用。
人才是企业众多资源中最重要、最宝贵的资源。得人才,企业才会有发展动力,事业才会兴旺发达。在企业人才中,中高层管理者又是企业的中坚力量,他们承担着企业决策、战略的执行及基层管理与决策层的管理沟通的作用。他们的工作具有既承上启下,又独当一面的特点。因此他们的素质高与低、能力强与弱,管理好与差,直接影响到企业的生产经营和发展。如果把一个企业比做一个人,高层管理者就是大脑,要思考企业的发展方向和战略;中层就是脊梁,要去协助大脑传达和执行命令到四肢——基层。可以说,中高层就是老板的“替身”,也就是支持大脑的“脊梁”。所以要想保证企业良好的运营和发展,提升中高层管理者的职能素养和管理能力是企业刻不容缓的必修课。
课程目标
Course objectives-
01
了解团队的问题产生的系统原因
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02
使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题
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03
从而理解要尝试从系统层面解决这些问题
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04
学习吉尔伯特问题分析模型
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象:
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间:
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一讲:认识销售团队
一、销售队伍现存问题剖析
二、销售团队定义
三、销售团队发展的四个阶段管理重点
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第二讲:销售经理的角色认知
一、销售团队管理误区
二、销售主管在团队中的定位
三、销售团队的四种领导风格
四、打造团队精神的三力模型
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第三讲:认识团队中的不同成员
一、认知团队角色类型
二、团队的三角因素
三、不同角色在团队中的作用
互动:对号连线
四、组建SP搭档
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第四讲:运用团队管理的“六脉神剑”
第一剑:目标管理
第二剑:销售例会
第三剑:随访辅导
第四剑:管理表格
第五剑:述职沟通
第六剑:有效反馈与激励
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.讲得很不错,易懂。
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2.我同意大部分说法,说得很好,能学到很多。
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3.超级好,生动很容易理解,希望对实践有所帮助。
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