销售团队管理培训方案哪家好
来源：教育联展网 编辑：佚名 发布时间：2021-11-12
在西方，有一句谚语：“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述，作为销售团队管理者，是狮子还是绵羊，对企业业务发展而言，无疑是最最重要的！而在
在西方，有一句谚语：“一头狮子率领的九十九只绵羊可以轻易打败一只绵羊率领的九十九头狮子”这是对领导作用的最直观形象的论述，作为销售团队管理者，是狮子还是绵羊，对企业业务发展而言，无疑是最最重要的！
而在东方，也有一句俗语：“千军易得，一将难求”，说是的优秀领导人物的稀有程度。人人都渴望自己能够成为英雄，成为领袖。古往今来，秦始皇、老子、岳飞、毛泽东、蒋介石、奥巴马等都是领袖，只不过有正负面分别而已，团队需要领导，因为领导决定了团队未来的方向！领导是否管理有方，是否指挥正确，对销售团队的生存与发展有着重大的关系，对于一些刚由销售精英转为管理者或管理经验缺乏的新管理，或许以下的问题会困扰着他们：
1. 员工普遍抱有“打工心态”，在团队里浑浑噩噩地混日子
2. 团队成员工作怠慢，缺乏工作激情和动力，团队执行力差
3. 销售团队成员各有套路，无标准战术语言，沟通效率低
4. 无法及时获取销售动态，领导不能更好的协助销售
5. 如何有效辅导销售人员成为一名骁勇善战的销售精英？
课程目标
Course objectives-
01
学习快速把问题归类
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02
使得大家理解从系统逻辑的方面看待公司的问题
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03
从而理解要尝试从系统层面解决这些问题
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04
学习吉尔伯特问题分析模
课程要素
Curriculum elements-
课程方式：
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象：
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间：
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
导论：通信行业发展趋势与精准策略
一、销售中的道法术
二、移动互联网的国家导向分析
三、企业拥抱互联网的四个步骤
四、移动互联网运营商的五大机会
五、移动运营商面对新进精准对手的颠覆模式
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第一单元：信息化项目客户采购行为分析与商机评估
一、政企信息化项目的采购流程
二、销售流程
三、商机评估
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第二单元：需求深挖阶段的针对人和事的销售策略
一、人的需求定位
二、客户绩效分析的CVB模型
三、战术定位
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第三单元：标准设定与项目实施策略
一、方案如何呈现
二、影响客户的决策的四种方法
三、解决疑虑阶段的销售策略
四、安装实施阶段的销售策略
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第四单元：政企大客户项目运营与销售团队管理
一、销售团队日常运营管理
二、关系管理
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例，情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教，培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式，我做你看，你我同做，你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
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陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践，累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验；对大客户营销战略、销售管理，渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
预约讲师
客户评价
The customer evaluation-
1.授课老师经验丰富，思维开阔，听起来也不枯涩难懂，水平很高啊。
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2.老师讲得真得很好！！希望以后多多有这样的课程！！
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3.老师讲的很不错，瞌睡虫都赶跑了，棒棒哒！
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