销售团队管理公开课贵不贵
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-08
当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化,越来越便利,极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时,对传统零售的销售,业务渠道管理,造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下,究竟该
当下电商平台、代购、跨国旅游直购等购物方式越来越多元化,越来越便利,极大的丰富了消费者的购买途径和选择。同时,对传统零售的销售,业务渠道管理,造成了不可避免的巨大冲击和影响。在新市场竞争环境下,究竟该怎样做才能梳理好销售渠道的管理路径,与经销商的高效沟通协作,内部团队的有效沟通,事半功倍的完成线下与线上完美结合,在不损失线下销售的同时,达到线上交易及转介绍口碑效应,进而达到销售倍增?成为摆在零售品牌管理层、以及渠道销售管理团队面前不得不去面对和思考的现实问题。
课程目标
Course objectives-
01
掌握大客户关系测量及决策倾向性管理的工具
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02
提升客户合作意愿激发客户潜能
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03
有效帮助集团主管管理团队从人、业务、流程三个层面来把控项目和客户
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04
有效帮助政企团队提升销售赢单率、项目利润率、客户关系健康度
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象:
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间:
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
导论:通信行业发展趋势与精准策略
一、销售中的道法术
二、移动互联网的国家导向分析
三、企业拥抱互联网的四个步骤
四、移动互联网运营商的五大机会
五、移动运营商面对新进精准对手的颠覆模式
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第一单元:信息化项目客户采购行为分析与商机评估
一、政企信息化项目的采购流程
二、销售流程
三、商机评估
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第二单元:需求深挖阶段的针对人和事的销售策略
一、人的需求定位
二、客户绩效分析的CVB模型
三、战术定位
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第三单元:标准设定与项目实施策略
一、方案如何呈现
二、影响客户的决策的四种方法
三、解决疑虑阶段的销售策略
四、安装实施阶段的销售策略
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第四单元:政企大客户项目运营与销售团队管理
一、销售团队日常运营管理
二、关系管理
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.老师讲授、情景模拟、案例分析、互动研讨、隐喻故事、视频教学等多种形式灵活运用。
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2.力求尝试为相关问题在课程辅导教材中寻找到解决问题的方法。
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3.很好,老师很用心的,课程深入浅出,受益匪浅!
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