销售团队管理课程哪个好
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-08
后4G时代,全国移动用户达到近14亿,4G客户预计2018年年底超10亿,由流量经营转向流量红利时代,社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生,大数据云计算的蓬勃发展,NB-lot基站的升级和建设
后4G时代,全国移动用户达到近14亿,4G客户预计2018年年底超10亿,由流量经营转向流量红利时代,社会渠道线上+线下实体渠道的新零售模式的诞生,大数据云计算的蓬勃发展,NB-lot基站的升级和建设,万物互联与AL的蓬勃发展,社会各行业对数字化产品,lct,lot的解决方案的需求日益明确并不断增长,提高市场占有率,提升业务收入,深化业务转型,着力保持良好发展势头。在战略实施层面的各级营销单元,必须紧紧围绕战略实现思维转型、管理转型、营销策略转型、渠道转型,基于以上背景,立足于通信行业未来发展趋势与当前使命,还原于通信市场营销管理落地实战所必需的综合技能。
课程目标
Course objectives-
01
了解客户在不同阶段的不同思考
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02
学习主导话题的能力
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03
树立正确的管理角色认知,明确学员的管理责任、修正处理管理问题的立场和角度
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04
理解团队建设的概念和任务,掌握团队建设的策略,提升团队管理水平
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象:
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间:
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
一、我们需要什么样的销售团队
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二、高绩效团队**人数是多少
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三、组建4种不同功能的销售团队
1.问题解决团队
2.自我管理团队
3.跨职能团队
4.虚拟团队
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四、把握团队发展阶段,洞悉员工行为方式
1.形成期的心理和行为
2.震荡期的心理和行为
3.规范期的心理和行为
4.高产期的心理和行为
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五、用情景领导让销售团队高士气、高产出
1.指挥式vs教练式
2.支持式vs授权式
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六、销售新人业务水平的培养
1.技能调教
2.潜能开发
3.职业辅导
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七、对销售人员进行角色诊断:
1.实干者、协调者
2.推进者、创新者
3.信息者、监督者
4.凝聚者、完美者
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八、各种角色的优缺点分析和岗位安排
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九、如何形成销售团队的凝聚力
1.悬赏与交换
2.威胁与感化
3.授权和机制
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十、如何培养销售团队的信任度
1.依赖-独立-互动
2.自信-互信-配合
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十一、如何培养销售团队的协作精神
1.大局观
2.啮合度
3.服务心
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十二、销售梯队的培养和管理
1.业务能力和客户嗅觉
2.市场开拓和狼性精神
3.带队和沟通能力
4.培训与传承
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十三、如何管理棘手人员
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十四、团队绩效:三角形提升法
1.责任
2.承诺
3.技能
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十五、用6P练就销售团队的高执行力
1.从书呆子到工作狂
2.销售标兵居然出了一本小说
3.身同感受的凝聚力
4.拷问高层
5.按销售绩效排位的升职体系l 情景实践ü 方块拼接
6.个人在团队中的可能角色
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.老师很尽职专业,在培训也为我们解答工作中所遇问题,谢谢老师。
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2.纯干货的分享,没有华丽的演说,感谢老师的分享。
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3.一听就赶紧停不下来,讲的太好了。
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