销售团队管理培训费用
来源:教育联展网 编辑:佚名 发布时间:2021-11-08
当今产能过剩,全球化竞争加剧,企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境,如果没有强大的团队管理能力,企业将无法持续发展,或困在鸿沟中停滞不前,或被竞争对手超越最终消沉。据统计,大多销售经理都是
当今产能过剩,全球化竞争加剧,企业需要具备更高的灵活性来面对快速变化的经营环境,如果没有强大的团队管理能力,企业将无法持续发展,或困在鸿沟中停滞不前,或被竞争对手超越最终消沉。据统计,大多销售经理都是从一线优秀销售人员提拔上来,基本是按照做业务模式管理团队,即不系统也无相应的方法论,往往最终导致团队成员意志消沉,管理者又一筹莫展达不成业绩。所以,正确认知销售经理的角色作用,掌握管理手段及关注正确指标是销售管理者重要且是迫切的需要。
课程目标
Course objectives-
01
帮助管理者定位自己的五大角色,承担应有的责任
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02
了解性格色彩,提升差异化管理的效能为企业打造一支有知识、能力、才干的优秀的中高层管理人员
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03
让企业中高层管理者在管理认知、管理思维、管理工具、管理模块、管理核心、管理关键、管理技巧、管理激发、管理创新等方面得到提升
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04
让企业中高层的管理者在管理的思维及方法上都得到改变、升级和突破
课程要素
Curriculum elements-
课程方式:
可采用线上直播、线下面授、企业内训定制三种模式培训。
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课程对象:
销售团队管理者、销售或者服务型企业中高层管理者
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课程时间:
线上直播、线下面授时间地点请咨询客服。内训由企业指定。
课程大纲
Course outline-
第一讲:认识销售团队
一、销售队伍现存问题剖析
二、销售团队定义
三、销售团队发展的四个阶段管理重点
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第二讲:销售经理的角色认知
一、销售团队管理误区
二、销售主管在团队中的定位
三、销售团队的四种领导风格
四、打造团队精神的三力模型
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第三讲:认识团队中的不同成员
一、认知团队角色类型
二、团队的三角因素
三、不同角色在团队中的作用
互动:对号连线
四、组建SP搭档
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第四讲:运用团队管理的“六脉神剑”
第一剑:目标管理
第二剑:销售例会
第三剑:随访辅导
第四剑:管理表格
第五剑:述职沟通
第六剑:有效反馈与激励
课程特色
The course characteristic-
专业师资
多年来一直致力于行业服务的传播和实践经验丰富
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实用落地
丰富新鲜的案例,情景讲解和现学现用的场景演练
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授课原则
一次体验胜于千次说教,培训中导入多种训练方式
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培训流程
阶段式的培训模式,我做你看,你我同做,你做我验
老师介绍
The teacher introduced-
陆和平知名销售管理讲师
十五年500强跨国公司职业实践,累积了超过20年的行业营销研究、实战、咨询和培训经验;对大客户营销战略、销售管理,渠道销售、客户关系管理、大客户销售与管理有着独到的见解和深刻的理解...
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客户评价
The customer evaluation-
1.老师专业精湛,却为人低调,培训界的匠心导师,有良知,人间清醒。
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2.老师气场强,思路清晰,善于互动。
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3.课程实战与落地,尤其是销售团队管理案例教学,对我们非常帮助。
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