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西安企业销售人员心态培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-08-30

导语概要

​许多职场人士都会感到工作的压力,他们可能会抱怨工作量大、客户要求多、同事不合作、领导不支持。这种消极的态度不仅让他们缺乏热情,还导致责任感不强、执行力不佳。结果就是他们过着一种得过且过的生活,缺乏长远的目标和计划,担心自己和组织的未来。你是否也有类似的困扰呢?

许多职场人士都会感到工作的压力,他们可能会抱怨工作量大、客户要求多、同事不合作、领导不支持。这种消极的态度不仅让他们缺乏热情,还导致责任感不强、执行力不佳。结果就是他们过着一种得过且过的生活,缺乏长远的目标和计划,担心自己和组织的未来。你是否也有类似的困扰呢?


但是,现在有一门销售心态激励课程可以帮助你改变这种困境。这门课程采用了系统、科学、高效的身心体验方式,帮助学员快速转变心态,并自然而然地向着有利于企业价值提升的方向发展。**我们的课程,你将能够迅速培养积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等良好的工作心态。这将激活你作为企业的人力资本,提升你的行动力,使你的企业在生产竞争中具备更大的优势。


所以,如果你想让自己和你所在的组织取得更好的发展,不妨考虑参加我们的销售心态激励课程。让我们一起努力,提升你的工作能力和企业竞争力!

销售心态内训课程推荐

点燃激情——巅峰销售心态激励
课程简介:销售工作繁琐而辛苦,销售人员除了背负着销售业绩指标的压力之外,还承担着公司品牌宣传和提供客户服务的职责,很多销售人员常常会出现精疲力竭的疲惫状态。本课程重塑销售人员心态,点燃销售激情,从而让销售人员用更好的状态创造销售业绩。
销售心态调整与销售技巧提升
课程简介:作为一名卓越的销售人员,至少需要有三个方面的能力,一是可以准确表达自己产品或服务的能力,也就是专业能力;二是要有一个良好的销售心态,也就是销售软实力;三是熟练的销售技巧,也就是公关能力。即知识、技能、心态的完美统一。本课程专注提升销售人员的销售心态与技巧。
狼性销售心态打造与激励
课程简介:销售人员是企业利润的开拓创造者,同时也是企业品牌的宣传者,然而没有做好对销售人员的心态、意志、习惯、行为等训练,无疑是让其成为了市场的“杀手”。您的销售团队人员激情不够?企图心不强?主动进取意识不强?容易找借口?这些现象主要是因为销售人员自身狼性不足。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

第 一 章:销售人员心态测评与特征

销售员心态测评

●销售员心态测试题填写与结果计算

问题提示:你唤醒了自我成就心吗?

关键要点技能总结

●销售员的精神特征

(例如:敏锐的市场嗅觉、不屈不挠的进取精神、群体的合作)

●销售员的性格特征

(例如:极具亲和力、善于揣摩顾客心理、抛弃没有价值“自尊心”、凡事先考虑他人、做事主动,不拖拉、有强烈的目的心)

●销售员应具备的价值观

(如:帮助别人,才是帮助自己 、为客户创造价值、以客户为中心的市场营销观念、严以律已,宽以待人)

●销售员应具备的基本能力

(如:具备灵活的头脑、善于和陌生人说话、善于学习和琢磨、有点试验精神)

学员自我总结:有哪些心态是你缺乏的?

技能分析与研讨

●案例一:什么原因导致A、B两个家族不同的人生道路?

●案例二:PMA积极心态对C的影响!

心态训练技巧

●目标挑战法

●积累进步法

●体育锻炼法


第二章:自我成功与职业化诉求

成功的定义

营销人员自我成功与企业的关系

成功与目标的关系

营销人员角色认知与转换

员工职业化要求

营销人员应该具备的工作观

企业实施职业化管理的意义

案例研讨:你心中的成功是什么

你有的野心决定你的格局


第三章:销售职业心态与职业精神

态度比技能更重要

●创业心态                                  

●老板心态

●积极心态                                  

●共赢心态

●事业心态

职业精神●思路决定出路

●学好人生哲学                              

●自信心确立

●为人处世之道                              

●个人与团队

对企业负责就是对自己负责

●尊重自己的选择                            

●明确自己的职责

●扮演好目前的角色

有“为”才能有“位”

●工作是展示能力的机会                      

●岗位是个人发展的平台

●细节与过程                                

●由“付出”到“突出”

案例研讨:《水浒》告诉我们的职业化与职业精神


第四章:客户的动机和行为:

锚定效应●客户消费对比心理

心理账户●客户决定的关键因素

自我形象认知●客户心理需求

价值认同●信任的快速建立

共鸣●分歧的缓解方案

价值对比与预期●议价解决方案

互动:心理账户案例讨论

分享:心理账户在营销实践中的应用

辩论:消费者是理性的VS消费者是非理性的


第五章:影响客户行为的个体与心理因素:

消费者资源

消费者知觉

消费者学习、记忆

消费者态度的形成与改变

消费者的个性和生活方式

互动:消费者心理与行为分析培训案例评估

分享:某集团消费者心理与行为分析培训案例

分享:哈佛经典消费者心理与行为分析案例分析示范


第六章: 影响客户行为的环境因素:

文化与消费者购买行为

社会阶层与消费者购买行为

社会群体与消费者购买行为购买者决策过程的阶段

消费者决策的类型

消费者对问题的认知

消费者购买前的评价

消费者购买过程

购后行为

分享:企业消费者心理与行为分析培训三步走!

案例:公司的消费者心理与行为分析培训案例

讨论:明天的道路●企业如何做好消费者心理与行为分析?


定制方案
  • 职业销售教练-季婉

    二十一年销售和营销管理实战经验,曾任知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍...

  • 销售人员潜能走火训练师-钟廷挥

    心智及团队建设讲师,九型人格讲师,先后在外资外企,台资企业从事管理工作多年,历任培训经理、人力资源部总监、副总等职务,在十数载企管一线的摸爬滚打中积累了丰富的管理经验...

  • 销售团队建设及管理讲师-金玉成

    中国人寿区域副经理,中国平安人寿区域销售总监,中国人保区域培训部经理及区域总经理,长期从事销售团队建设及育成管理、企业内训体系建设及管理等职位达11年,积累了丰富的营销及培训实作经验...

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