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企业如何打造狼性团队

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-02-13

导语概要

每一个企业都渴望拥有一支狼性销售团队,然而,真正具有狼性团队的企业屈指可数,原因是很多管理者没有真正找到打造狼性团队的核心密码......本课程旨在帮助企业打造出一支充满激情和狼性的销售队伍。

狼性销售团队培训咨询

每一个企业都渴望拥有一支狼性销售团队,然而,真正具有狼性团队的企业屈指可数,原因是很多管理者没有真正找到打造狼性团队的核心密码......本课程旨在帮助企业打造出一支充满激情和狼性的销售队伍。

狼性销售团队内训课程推荐

狼性销售心态打造与激励
课程简介:你的销售团队人员激情不够?企图心不强?容 易找借口?不懂得感恩报恩?这些现象主要是因为销售人员自身销售狼性不足。本课程通 过解密“狼性”的精神及特征来锻造销售人员的心态、意志力、行动力、企图心、付出、忠诚、感恩与报恩等狼性销售心态,为您打造销售战场上自我突破、业绩倍增的“狼性商战精英”!!!
狼性营销团队的建设与管理
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向华为学习狼性营销与销售项目管理
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狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 讲:狼性团队思维

一、狼性团队特点

1、狼性精英的心态:积极心态、付出心态、坚持心态

2、狼性精英的思维:危机思维、目标思维、结果思维

3、狼性精英的能力:学习能力、创新能力、执行能力

4、狼性精英的境界:有欲望、懂感恩、要利他

二、狼性团队思维

1、狼性精英应该修正的8个方面

2、狼性精英每天的三问

3、狼性精英每晚的三思

4、狼性精英的三大提醒

三、狼性团队的条件

1、狼性精英的4要

1)要虚心好学,敢于创新的人

2)要有责任感,能够独挡一面

3)要敬业进取,能够创造结果

4)要维护公司,能为团队着想

2、狼性精英的4不

1)不讨好别人,积极配合工作

2)不恭维领导,在基层努力

3)不邀功寻赏,不拆台同事

4)不势利眼,真诚待人


第二讲:狼性管理者角色认知

一、狼性管理者角色定位

1、管理者角色认知

1)当领导意味着什么

2)管理者角色认知:上级、同级、下级

3)管理者职能认知:执行、合伙、决策

案例:管理者角色认知状况调查案例分析

2、管理者思维

1)管理理念:管理vs经营

2)工作过程:问责下属vs支持下属

3)角色定位:长官vs教练

4)面对不同员工的心态

5)如何理解管事与经营人

二、管理者权利

1、法定权:组织权、报酬权

2、引导权:专家权、典范权

三、狼性管理者的沟通技巧

1、沟通原则

1)汇报工作说结果

2)请示工作说方案

3)总结工作说过程

4)安排工作说标准

5)关心下属文过程

6)交接工作讲道德

2、沟通具体方法

1)同级沟通的方式

2)下级的沟通原则

3)与领导沟通方法

4)实战训练沟通公式:结论+原因+措施+建议

四、狼性管理者时间管理

1、四象限时间管理法则

2、每天时间执行的科学方式

实训互动:管理者**科学的时间规划

五、管理者职业化

1、企业与企业的竞争归根结底的人才素质的竞争

2、管理者的转变:职业化、市场化、客户化、产品化、品质化、需求化

3、管理者职业化**终是?

4、管理者需要满足客户显性和隐含需求


第三讲:狼性管理者实操技能

一、建:制度、文化

1、管理干部如何维护公司的制度

1)不听话点员工要不要干掉

2)淘汰员工的标准和依据

3)有制度和标准的违规后的处理标准和流程

2、企业文化的沉淀

1)谈企业文化是不是很虚

2)什么事企业文化

3)企业文化和各管理者的密切关系

二、定:目标、责任

1、制定目标的标准

1)够明确

2)有挑战

3)可达成

4)有时间

5)有策略

2、责任划分的原则

1)分配任务一定要落实到具体的人头上

2)执行一项工作必须要限定具体时间

3)分配完成之后一定要确定加深印象

三、编:流程、标准

1、流程与标准的价值

1)新员工的培训

2)团队快速拓展

3)工作高效执行

2、执行工作说明书的内容(流程、标准、话术、百问百答)

3、如何编写流程说明书

1)流程标准由谁来编写

2)流程标准的编写依据是什么

3)完善、执行工作说明书

四、教:培训、辅导

1、提升员工意愿

1)员工有没有意愿的衡量标准

2)员工有没有能力的衡量标准

3)如何培养员工的意愿

2、培养员工能力

1)提升员工能力由谁来培训效果**

2)辅导员工的万能5步法

实战演练:培训指导实施

五、行:执行、管控

1、执行力不强的原因

1)不乐意干

2)不知道干什么

3)不知道怎么干

4)干好没有好处

5)干不好没处罚

2、执行力提升策略

1)要请成功者分享激发意愿

2)工作职责、内容、流程讲清楚,可视化

3)手把手教如何干,重复训练会为止

4)出文件说清楚有杀伤力的机制,创造机会挣大钱机会

5)公共确定员工害怕的挑战,结合荣辱感

六、查:考核、检查

1、员工不重视你关注的只会完成你检查的

2、不定期检查和抽查

七、奖:奖罚、激励

1、用人的标准

1)对着干的删除

2)跟着干的培养

3)帮着干的给钱

4)领着干的分红

2、奖罚注意事项

1)奖要及时,罚不过夜

2)奖要舍得,罚要狠心

3)奖需要的,罚害怕的

4)大张旗鼓,公开兑现

5)罚要至上而下,奖要之下而上

3、及时激励员工

1)不要用一阳指和命令口气

2)重视员工的意见和感受

3)授权任务要有荣誉责任感

4)给员工空间和自我决定权

5)给员工升职加薪的希望

6)信守承诺和及时的奖励

7)科学的批评和表扬艺术

八、会:总结、会议

1、总结的核心

1)工作内容、绩效形式、感想

2)部门工作数字化绩效

3)部门工作事物性绩效

4)标准、流程建设情况

5)团队的建设情况

6)能够数据化的就数据化

2、制定计划的依据

1)上级计划

2)相关部门

3)工作进展

4)需要公司资源匹配

5)不能数据化就量化

实战训练:工作总结与计划书写

3、高效会议

1)会议类型

a部门例会:日会、周会、月会

b成长会:培训会、讨论会、答辩会

2)会议的核心事项

a会议的目的:提升部门绩效、关注员工成长、解决核心问题

b会议的原则:有会就有议、有议必有决、有决必有果、有果必有奖罚

3)会议具体要求

a明确主体解决问题

b明确主持人

c明确时间

d谈行动方案而不是问题

e会议要得出结论

会议公式:问好——总结——计划——提问——感想

案例:实战演练高绩效会议开展


第四讲:狼性管理者领导魅力

领导力讨论:

- 你经历或**尊敬的领导是谁?

- 举例说明哪些方面让你敬佩?

一、下属不服你的原因

1、不以身作则

2、对下属太好、心太软

3、对他没有价值

二、管理者的自我管理

1、以身作则、严格自律

2、狼性管理者应具备的素质

3、狼性管理者具备的好习惯

三、狼性领导力提升策略一

1、少表态、多观察,以静制动

2、稳住骨干,确保大局不乱

3、从简单容易做的事情做起,坚持做好

4、放下领导架子,下属更会给你面子

5、坐稳后注重恩威并施,形成核心团队

四、领导力提升的策略二

1、善于发现:用其长容其短

2、倾情呵护:多沟通重引导

3、从容包容:多赏识少谴责

4、放权使用:给空间树信心

5、严格管控:刀子嘴豆腐心

五、狼性管理者的领导魅力提升

1、给员工带来的价值

1)授人以渔:交给工作方法

2)授人以娱:让其工作快乐

3)授人以遇:提供发展机会

4)授人以欲:激发员工欲望

5)授人以宇:提升格局智慧

六、狼性管理者领导魅力的体现

1、会说、会写、会做

2、敢给、敢放、敢砍

3、能力、魄力、魅力

4、**领导魅力激发整个团队潜能


定制方案
  • 狼性营销实战训练讲师-邓全彬

    邓全彬老师有10年的营销工作历练和7年的企业管理培训经验,曾任广州华洋集团华南区营销副总,历经一线销售员、区域经理、营销总监、华南区副总到专业培训师,从单兵作战拓展到具有12支队伍的营销团队,销售员达1000多人;年销售额从几十万飙升到一个多亿...

  • 狼性营销团队训练导师-梁辉

    梁辉老师有十多年国内外名企行销实战及团队管理经验,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾在美加集团任职西南大区区域总监及集团总部培训总监...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    3月24-25日 深圳(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    4月22-23日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    5月27-28日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性营销团队》

    6月07-08日 北京(线上同步)
  • 《狼性营销实战技能与团队管理》

    7月14-15日 上海(线上同步)
  • 《狼性销售团队建立与激励》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)

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