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医药代表心态激励培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-01-11

导语概要

心态决定行为,行为改变习惯,习惯改变命运。我们研究发现,简单的心态训练很难产生持续的效果,以实际工作中发生的实际情况为出发点,混日子事小浪费青春事大,站在员工的角度激发员工内在的原动力。从员工梦想和工作关系紧密结合来激发团队欲望和斗志,让每一位员工能够产生共鸣。

心态决定行为,行为改变习惯,习惯改变命运。我们研究发现,简单的心态训练很难产生持续的效果,以实际工作中发生的实际情况为出发点,混日子事小浪费青春事大,站在员工的角度激发员工内在的原动力。从员工梦想和工作关系紧密结合来激发团队欲望和斗志,让每一位员工能够产生共鸣。

不论是军队,还是企业,在竞争中都需要高昂的士气支撑,但强调军队士气不等于否认战略战术与军事技能,同样,强调企业士气也不等于否认竞争战略与基础管理。高昂的士气,是企业机体健康的标志,是企业保持长期核心竞争力的重要风向标。士气是一种精神,激励组织中的每一个人团结互助,不畏困难,坚定目标,不断进取,达成卓越。高昂的士气需要不断激发和维系。运动可以激发一时的士气,却难以维系长久;奖金可以造就一时的满足,却无法延续行为。士气的维系,是一个长期的过程,需要战略筹划,也需要创新执行...

员工心态激励培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

本课程适合企业全体员工参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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员工心态激励培训内容

第 一 讲:医药代表核心销售理念与心态

一、精英医药代表认知

1. 心态:积极心态、付出心态、坚持心态

2. 思维:创新思维、目标思维、结果思维

3. 能力:学习能力、为人能力、处事能力

4. 境界:有欲望、懂感恩、要利他

5. 分享:医药代表自我激励的九个要求

 

第二讲:医药代表应具备的综合素质

一、职业化观念(思维)管理:你为什么而工作? 

1、别做职场“植物人”

2、如何确立工作使命——我在团队中的存在价值

找到钱以外的工作动力

3、如何确立工作远景——个人远景和公司远景的结合

工作目标和发展目标的结合

4、如何确立工作价值观——理解公司的价值观

(1)和公司的价值观一致

(2)和你的目标保持一致

二、职业化态度(情绪)管理:你为谁而工作?

1、态度比技能更重要

2、职业化态度——创业心态:为自己工作

(1)积极心态:热忱地工作

(2)游戏心态:快乐地工作

3、创业心态VS就业心态——什么是创业心态?

(1)创业心态带给你什么

(2)如何建立创业心态

4、积极心态VS消极心态——什么是积极心态?

(1)如何建立积极心态

(2)如何自我激励

5、游戏心态——什么是游戏心态?

游戏心态带给你什么

三、职业化行为(结果)管理:你应该怎么做?

1, 如何应对环境

—— 面对工作环境中的各种状况

职业者的所作所为

2, 如何激发欲望

—— 使自己保持**的工作状态

懂得和更棒的人在一起工作

3, 如何持续成长

—— 学习力比学历更重要

职业者如何在工作中学习工作

4, 如何销售自己

—— 抓住机会展示自己

把主管、同事和下属当作你的客户

5, 如何管理自己

—— 职业者的自律能力

会使两个能力相当的人分出高下

6, 如何融入团队

—— 成为合作者而不是“团队白痴”

独行侠难成其事,成功来自团队

案例:情商——医药代表成功的法宝

 

第三讲:医药代表潜能激发

一、医药代表执行思想

1. 对执行力的理解

2. 执行力的定义

3. 执行心态分析

4. 执行真金和法则

二、执行力差的原因

1. 不乐意干

2. 不知道干什么

3. 不知道怎么干

4. 干好没有好处

5. 干不好没处罚

策略:提升执行力的有效策略

视频:执行力短片欣赏

 

讲:医药代表士气激发

一、士气之利,师克在和

1、士气的理解

2、士气的力量

3、“师克在和”的哲理

4、高士气的表征与低士气的危害

二、气原于心,鼓气以道

1、气原于心,上下同欲

2、点燃希望,深层驱动

3、保护良币,善待员工

4、榜样力量,善讲故事

三、士气提升秘籍

1、压力消除器

2、士气管理模型

3、改善员工关系

4、体验:你的业绩可以倍增!

5、体验:《士气核能》目标达成宣誓会


定制方案
  • 职场心态训练讲师-薛飞

    情商管理培训师、思维能力训练培训师,有10年外管理经验,7年银行管理咨询与辅导经验,一直专注于协助企业员工形成良好的行为惯性,塑造正确的职场心态,打造与时代相结合的职业素养的训练体系...

  • 员工职业化塑造教练-吴立国

    吴立国老师心理学硕士毕业,是国家二级心理咨询师,性格心理学在企业管理中的应用研究探索者,员工“心、智、能、礼”职业化训练模式创始人,曾任某大型地产集团商学院院长,某河北百强民营企业人力资源部任培训经理...

  • 员工心态激励培训师-豆旗

    豆旗大师长期激励励志潜能感恩责任凝聚力执行力培训工作20多年,培训过的企业涉及德资、美资、法资、俄资、日资、韩资、台资、港资、国企政府单位和民营企业等,是国内外把理论与实践相结合的典范...

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