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华为管理体系成功的原因-华为的实践管理培训课程

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

企业管理体系为充分发挥自身整体效能,满足相关的法律法规、国家标准和相关方以及其他要求,企业管理体系履行应尽的经济责任、社会责任和政治责任,实现组织的目标,企业管理体系借鉴“多标”整合成一体化的思路,以企业为整体,企业管理体系将组织所有资源和活动按照过程方法重新整合成一体的一种管理体系模式

华为管理体系成功的原因-华为的实践管理培训课程

管理体系

企业发展一般会经历四个阶段:创业期、成长期、成熟期和持续发展期(或衰落期)。创业期间,企业**重要的就是赚钱,面对的主要问题是市场的开拓和产品的创新,创业的核心人物能够不依靠系统管理进行企业管理;待企业进入成长期时,就需要全方位地构建管理体系,它的形成和运行是否符合企业管理规律,直接影响企业后续的成熟期和持续发展期(或衰落期)的生命周期。

如今,我们的企业也非常重视企业管理,投入了大量的人力和财力,希望建立完整的管理体系,提高管理水平,维持和推进企业发展。但由于许多国内企业没有明确可行的战略目标,建立起来的管理体系缺乏系统性和目标导向,东拼西搬地凑合了一大堆制度和流程,结果反而事与愿违,劳民伤财。因此,如何建立健全管理体系,遵循管理规律,对企业来说至关重要

华为品牌塑造与提升—提升议价能力

1、品牌塑造和品牌营销,“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌战略与品牌个性

3、利用品牌推动业绩飞跃

4、华为品牌价值

5、华为品牌形成过程

6、华为提升品牌的举措与做法

【案例分析与互动】现场学员互动分享:分享你提升品牌的经验,说说那些奇葩的广告及炒作。


华为管理体系成功的原因-华为的实践管理培训课程

华为人力资源部-激发员工潜力的发动机

1、人力资源部的定位

2、全球人力资源布局

2、KPI考核指标的制定、任职资格体系、薪酬体系

3、奖惩分明的各项措施—以奋斗者为本“不让雷锋穿破袜子”

4、员工发展通道

5、砍掉高层的“手脚”,砍掉中层的“屁股”,砍掉基层的“脑袋”

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨:学员说说怎么样才能激发你的工作热情;说说你遇到的那些奇葩人力资源政策。

干部队伍建设-华为干部的选用育留体系

1.华为干部队伍政策

2.华为干部必拔于士卒(选)

3.干部的任务与使命(用)

4.干部的培训体系和轮岗实践(育)

5.干部的激励政策(留)

6. 任职资格牵引努力方向

7.干部的管理考核指标

8.华为干部素质模型:拼命、献身、敬业、责任感

【案例分析与互动】互动交流:学员们说说您所经历过的干部队伍建设好的一方面,以及不太好的现象,探讨如何才能建设一支能打硬仗的突出干部队伍,打造一支有战斗力的狼性团队?

华为管理体系成功的原因-华为的实践管理培训课程
华为狼性营销—成功重要因素

1、LTC(Lead To Cash)重大销售变革项目介绍

2、高效端到端销售流程的讲解(从发现线索到成功回款)

3、解决方案销售or产品销售?及它们的区别

4、“铁三角”团队作战:客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、打通各部门墙:卷进财经等职能部门,形成一个团队有效沟通密切合作

6、僵化优化再固化流程,提高效率,提升效益,增多订单提升客户满意度。

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论:如何避免研发销售服务组织内耗?说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题?

基于销售流程的销售方法与手段

1、何为狼性文化?

2、初次拜访客户该怎么做

3、客户的分类

4、如何攻陷不友善客户的防线

5、研究分析客户,提升客户关系水平

6、如果客户直接索贿怎么办

7、销售的那几个隐秘手段

8、如何有效防止友商的进攻

9、新客户的开发,老客户的维系

10、如何处理客户的投诉

11、华为常用的那些谈判手段和技巧

【案例分析与互动】现场学员分小组互动演练:抽取一些学员模仿客户拜访。

现场学员分小组研讨分享:说说你销售中所遇到的那些尴尬事。


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