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新手开淘宝店铺需要做些什么?

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

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 一个新店在刚开始的时候,店铺没有销量,信誉不高,这个时候完全得不到买家的信任,要是我们的宝贝客单价还是很高的话,买家一般是很难下单的。那我们要怎么做呢?


1.分析市场

首先我们需要确定自己是要做什么类目,先确定好自己的类目后,我们就要开始定位,首先对自己宝贝的定位,店铺定位,市场定位,人群定位,分析买家的心理需求,投其所好,专门为自己分析的市场找妙药,做出一副好的营销方向。

2.装修

店铺定位好后,根据自己选择的风格,对店铺做一个简易的装修。那要是自己不会怎么办呢?我们可以在【卖家中心】--【装修店铺】--【店铺模板】选择一个人适合自己的模板。

3.找货源

没有货源的商家,那货源就是我们头疼的事。担心货源的质量,货源的库存,货源的款式,担心的还是怕被骗等。货源我们可以在1688、天猫分销平台、分销的网站。这些地方的货成本低,没有库存风险,大家都知道的,值得信任。选择货源的时候一定要符合你的市场分析出来的人群喜好,这样才可以引来精准的人群。

4.选款

选款是很重要的,一个好的款可以省下很多的推广精力,就可以引来很多访客。一个简单的方法就是直接搜索,看同行的数据,看他们卖的好差评少,自己可以跟的款,只要找到了,主推,店铺还会没有流量吗?但是我们的中心又不可以只放到一个篮子里,我们要学会给自己的宝贝分类。【引流款】低客单价,人气高,成交多,这个关联店铺的主推款再适合不过了,我们就可以二次利用流量,能转化那就是zui好的结局。【活动款】中低客单价,受大众的喜欢,也是应季款,上活动后,一定要做好宝贝的关联营销,增加店铺及其他的宝贝的曝光。【利润款】行业的高客单价,我们的摇钱树,等到我们的店铺信誉上升,买家对我们的的宝贝有了一定的信任,我们就会有老顾客,我们就可以慢慢的赚钱了。

5.找词

找词一定要找合适自己宝贝的词,我们要选择宝贝竞争度大的词【竞争度=搜索人气/在线宝贝数】,搜索人气大,说明宝贝的需求大,在线宝贝少,说明宝贝的竞争小。我们找的词越好,标题组合带来的展现就会越大,成功销售的的机会就会越大。同时,一定要观察宝贝的流量,适时修改标题。

6.上架及定价

这个就是比较重要的环节了,我们要在知道市场的的均价,切记,市场上几个已经卖乱了的热卖款一定不要再跟,他们的价格已经很低了,自己 是没有竞争力的。在确定上架的时间时,一定要在错开比自己强的竞争对手,避开宝贝数量很多的时间段,其次,我们也要关注行业数据,观看哪一个时间段是热卖的时间。要是有生意经的,可以根据数据,制作表格。定价也是一样,我们经过关键词搜索宝贝,看看同款的宝贝,他们的定价及销量,选择出买家易成交的价格。

7.引流破零

我们首先是要获得流量,一个好的标题可以带来流量,但是光有流量是不够,而我们需要经过有销量和攻心评论来证明自己的宝贝优点,因此,我们可以经过淘宝客,让他们帮我们推,参加免费试用的活动,优惠卖给老顾客等来增加买家对宝贝的信任。
我们引流的方法有免费流量:自然搜索。付费流量:直通车,钻展,淘宝客

8.流量维护

流量的引入,我们一定不要浪费,一定充分的的利用。在无线端,我们可以设计二级页面,让买家走环形路线,可以从第1个宝贝转到第1个宝贝,在pc端,做好宝贝的掌柜推荐,详情页关。店铺还可以设置优惠券,店铺红包,适当的还可以做一活动,比如**,盖楼活动等。

9.准备下一季度的货品

未雨绸缪,我们做的类目要是与季节相关的,一定要提前做准备,做好存货,在一个新的季节来临时,大家都是同一起点,谁在起跑点先跑,赢得几率就会大很多。服装类目的,换季的时候一定要提前备货,提前一个月准备,先在买家的面前展示,买家一但看中就会加购收藏,等到时机成熟了,就会成交。


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