销售计划管理

准备阶段

在准备阶段需要做以下工作。

(1)产品的需求调查工作，进行科学预测，掌握市场需求的发展变化趋势。

(2)掌握企业的实力情况，如生产能力、供货能力、推销能力等。找出薄弱环节，以挖掘潜力。

(3)分析上期的推销情况，如产品推销数量、推销费用、利润收入等，并查明现有产品的库存数。

(4)搜集、整理、编制计划的数据资料，如产品推销定额、与用户已签订的合同数，以及各种推销方面的原始记录、台账等。

(5)确定计划期内的推销目标及方针。

计算平衡阶段

(1)以销售部门为主，组织企业的有关部门，试算计划期内的销售计划指标。如与物资供应部门讨论，以求获得足够的物资保障；与生产部门讨论，确定交货期；与财务部门讨论，以保证获得必要的经费；**后，直接与销售主管领导共同研究，客观地评价计划中的指标、策略和办法。

(2)正式编制计划草案，报主管领导审批。

确定阶段

计划草案经主管领导审批后，下达给销售部门，就成为正式的销售计划。如果上级审批的意见与计划草案有出入，销售部门还要进行调查与修订。正确地编制销售计划是重要的，计划的执行、检查、分析和控制就显得更为重要。这是因为，编制计划仅仅是计划工作的开始，更重要、更大量的工作，还在与于积极组织计划的实现。计划的执行要有广泛而坚实的群众基础，计划的内容要及时跟销售人员见面，要合理地进行分工，安排好销售进度。要定期对计划的执行情况进行检查、分析，发现问题及时纠正。如果企业外部情况发生某些变化，必要时还需对计划中规定的某些具体措施进行修改或调整，以保证达到预期的目标。

销售计划管理培训课程

客户分析与跟进

**章客户背景分析

**节、客户价值分类

第二节、客户内部角色分析

第三节、客户**采购时机

第四节、说对话，对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析

销售目标制定与达成计划

**部份老客户挖潜系统；

1、如何让老客户产品涨价？

2、如何让老客户采购不同产品？

3、如何让老客户提前预定？

4、如何让老客户加大**低起订量？

5、如何制定老客户转介绍政策与方法？

6、如何挽回“断约”的客户？

7、如何对标竞争对手？

8、提高客户忠诚度的30种方法。

新客户开发

**章新客户开发策划

**节、发现客户

第二节、吸引客户

第三节、粘住客户

第四节、成交客户

第二章、主要竞争对手分析

第三章、12种销售道具准备

第四章、客户传播

销售计划管理讲师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越，中国销售精英疯狂训练创始人，销售团队管理咨询师、销售培训讲师，曾任可口可乐（中国）公司业务经理，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司业务经理，清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作，曾任可口可乐的业务经理，全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理，曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户，半军事化的销售职业生涯，高强度的工作压力，全面系统的受训经历，积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验，在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

销售计划管理培训机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师