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淘宝行业网络消费八大趋势

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

报告显示,“青春”势力在时尚界迅猛崛起。在线上时尚消费领域,90后消费群体的消费金额贡献逐年增大,而且从不同年龄段的销售额占比变化看,18~20岁、21~22岁及23~25岁的消费者展示了比高年龄段消费者更大的“爆发力”。 2014年,38~47岁的成熟消费群体在线上时尚中的客单价**高,且与其他年龄段消费者的差距较大;到2016年,较低年龄段消费者与该年龄段消费者的差距缩小,特别是21~22岁和23~25岁年轻消费者,他们的线上消费金额攀升显着。 同时,该报告中公布了八大时尚消费预测,对于时尚消费市

淘宝行业发布2017年网络消费八大趋势

《2017年网络时尚消费趋势报告》发布

报告显示,“青春”势力在时尚界迅猛崛起。在线上时尚消费领域,90后消费群体的消费金额贡献逐年增大,而且从不同年龄段的销售额占比变化看,18~20岁、21~22岁及23~25岁的消费者展示了比高年龄段消费者更大的“爆发力”。

2014年,38~47岁的成熟消费群体在线上时尚中的客单价**高,且与其他年龄段消费者的差距较大;到2016年,较低年龄段消费者与该年龄段消费者的差距缩小,特别是21~22岁和23~25岁年轻消费者,他们的线上消费金额攀升显着。

同时,该报告中公布了八大时尚消费预测,对于时尚消费市场来说,具有重要的借鉴价值。


趋势一:风格日趋个性化


“大而全” 的时代已经过去,满足强个性化需求特点的中小品牌将脱颖而出。

随着年轻消费者对个性化时尚的追求日益提升,潮牌在网络时尚消费市场中迅速走热,越来越多的品牌和终端店铺推出“潮” 货,线上“潮牌” 商品的销售额占比持续走高,预计2017年增长会更为稳健。其中,男性是推动这股风潮的主要力量,带“潮牌” 的商品中男装占比超过70%。

另外,统一化的标准商品日渐难以满足消费者的多元需求,越来越多的消费者开始选择定制专属的私人时尚单品,网络定制时尚单品的客群规模在经历了2015年的爆发之后,在2016年仍然保持了较高的25.6%的增速,预计今年客群规模会进一步增大。

除了整体规模的扩大外,定制化商品也将不再仅仅局限于服装类产品,服装外市场的定制发展前景被看好,尤其是饰品、箱包定制化发展较为迅速。


趋势二:非基础性品类成为市场重要增长点


由于时尚刚需性基础品类市场发展较早,消费者的基本购买需求已被满足,在消费升级观念的带动下,消费者会将目光更多地投向之前未被挖掘的非基础性品类。

报告指出今年非基础性品类将迎来市场重要增长点,进阶型消费、尝鲜型消费、场景性消费的特点会越来越明显。其中较为典型的有内衣、饰品、彩妆、运动周边等大品类,以及服饰品类中的时尚套装、休闲套装等,都有较好地增长机会。

如果基础性品类要想扩大市场,必须利用流行元素进行产品再造,才能使品类焕发出新的生机。


趋势三:与科技、 时尚跨界愈加紧密



现代科技冲击着时尚圈,正在点滴改变着现代人的时尚方式和内容,越来越多设计师在服装设计中融入科技元素,这些含有科技感的细分品类越来越受到欢迎。

同时,随着人们健康生活观念的提升,越来越多人开始健身运动,配置的装备也越来越齐全,运动内衣、健身服等类目增速较快,而带有时尚元素的运动装备尤其受到女性消费者的欢迎,比如lululemon、暴走的萝莉等运动时尚品牌爆红。这股时尚运动风潮在2017年仍将继续,并将蔓延到更多的运动品类中。


趋势四:更多追随式购买


“人” 成为刺激购买的重要因素,消费者会出于对KOL品位的认同而对产品产生好感,继而进行“追随式” 购买。

提起追随型消费,原先较为常规的就是粉丝追随明星。明星的街拍、同款单品、在热门剧集中的穿搭都会成为粉丝追捧的消费。

如今,随着“红人” 的持续发酵,使得这已经不是一个现象,而逐渐成为了一种常态,追随网红,也成为了消费的另一大趋势。粉丝对网红的追逐,使他们的商品自带曝光度,从数据上看,红人店铺的浏览成交比高于一般女装店铺,规模大的红人店铺比一般红人店铺转化率高出57%。随着红人影响力的扩大,购买网红店铺的消费人群年龄层也在不断扩大。到了2016年,28岁以上人群也开始为这种模式买单,贡献率呈现上升。

网红经济模式的不断成熟,让专业化的网红越来越多地涌现,而某一垂直领域专家则更受粉丝追捧。

有意思的是,除了素人网红,越来越多的明星也加入到网红队伍中。以超级明星网红薛之谦为例,微博粉丝近3000万,为店铺打广告的博文评论量超过2万,其淘宝店铺2016年用户量增长9倍。而素人UGC的影响力也越来越强。以买家秀为例,真人示范在时尚消费中日渐成为影响消费者购买的重要因素,在iFashion平台中,相比其他资讯与互动频道,买家秀的成交转化率明显更高。


趋势五:内容将成为流量的主要入口


复制文章,不要把素材里面的文字删除,应该选择,然后替换进去,就可以了,文字必须是从txt文档复制到96微信编辑器或者微信公众平台里 ,目前由于微信公众平台不支持word里面,同时微信公众平台不支持其他格式,所以必须不需要格式复制到微信编辑器或者微信公众平台里面。


趋势六:信息化应用更加广泛


如今,数据化运营已经十分广泛。比如**对数据分析与内容运营的应用,可以帮助商家瞄准目标人群,准确触达消费者;大量数据累积,让消费者实现从原来需要一层一层地搜索浏览的“多层级购物模式” 到现在的匹配个人风格偏好的个性化推荐的“扁平化购物模式”;数据还可以协助品牌捕捉**新的流行趋势,将碎片化的流行元素进行组合,驱动设计自动化;全方面地利用数字技术对供应链进行信息化改造,更利于实现供应链的高效灵活。

在未来,时尚消费将实现全面的数据化管理。


趋势七:以消费者为核心的商业模式爆发


随着消费者在消费链路中参与程度的加深,他们对整个产业链的影响也越来越大,未来将形成以消费者为核心的商业模式,包括研发和营销等环节的革新:消费者需求将引导整个产品生产周期,完全实现“按需定制” ,从而有效解决库存积压问题,而商家则可以借助消费者的力量实现推广的效率优化。

“预售 团购” 模式生产商品会成为较为安全的测款方法。以小K智能插座为例,它实现了超35万人参与、 2100万元的众筹金额,成为**受瞩目的智能硬件产品之一,其中超过7成参与人群为80/90后年轻人群。

还需要注意的是,虚拟社会的组织方式将可能进一步碎片化,因而以共同“内核” 为纽带的社群将在时尚生活中进一步普及,除了现在平台型的社区外,下一步将可能出现更多垂直型的社区。这些社区粘性将可能更强,商业转化率也可能更高。 对商家来说,关键是要将社群的内核和商品或者品牌做匹配,越垂直/越细分的产品将会越能激发社群的商业价值。


趋势八:更多新技术、 新模式将对时尚消费形成冲击



越来越多商家开始在运营过程中使用直播的技术,大部分高流量直播是借助平台大型活动或者促销节点,顺势吸引消费者,其他的则是带有网红属性的高人气商家的穿搭建议或者商品展示。高互动性是直播的一个重要特征,TOP内容的互动率往往可以达到20%~30%。从数据上来看,现阶段高转化率的模式是带有优惠商品的直播。

不论是商家的采购直播还是网红的美妆/穿搭直播亦或是大牌秀场的全球直播,都为时尚界带来了新的变化。这些模式在过去完成了与时尚的初步融合,将来极有可能在扩大应用范围的同时孵化出一批头部TOP内容源,从而聚集起越来越多的流量。

除了出行、 住宿等领域,时尚圈也开始涌现越来越多的共享新模式,目前主要是以穿衣场景来切入,分为常服租赁和礼服租赁两类,比如以时装月租切入的“衣二三”和主打“礼服租赁”的女神派都是比较典型的案例。未来“共享”将可能可以切入更多使用场景以及服装外的时尚品类。

未来,将可能有更多的新技术、 新模式与时尚消费相结合,在技术、 经济环境日益复杂的情况下,“不确定” 将会成为必然。

备注:

1、本报告研究的时尚消费包括以下类目:女装、 男装、 鞋、箱包、内衣配件、珠宝、 美妆、配饰。

2、 本报告的数据范围:阿里巴巴大数据。



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