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B2B渠道管理培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

很多B2B行业都是**经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。下文介绍了B2B渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

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很多B2B行业都是**经销商、代理商、系统集成商来推向市场的,渠道销售人员的渠道开发能力和管控能力是影响渠道绩效的关键因素。下文介绍了B2B渠道管理方面的知识和相关培训课程,希望对大家有所帮助:

B2B渠道管理

**:提升品牌影响力


对于五金企业来说,一方面要借助电商平台“发力”,做好产品宣传和推广,同时,也要从产品源头抓起,练好内功。目前在整个五金行业,品牌之路还很漫长,当前五金市场已经趋于饱和,和产品一样,营销方法同质化现象也日益严重,口碑和客户没有积累到一定程度的五金企业想要在行业内脱颖而出,迅速提高销量,就必须要针对市场情况“对症下药”。当下新兴的一站式工业品采购平台,精准细分行业品类,精选并聚合大量全球知名的品牌厂家和品牌一级代理商,实现从生产、分销到终端资源的全面整合,实现**优势产品报价。**平台的聚合与影响快速掌握优势资源,从而让五金企业获得按行业特性找到下游采购商的精准通道。海量的网站流量和精准的曝光度,让五金企业在提升品牌影响力上达到事半功倍的良好效果。


第二:聚焦**大客户群

随着社会的不断发展,企业规模的逐渐扩大,现代企业要求管理更加高效、快捷,企业追求的是 “短、平、快”带来的即时利益,企业采购也不例外,传统的采购方式已经不能够满足于现代企业的发展。有数据显示,中国有82%的工业客户会选择**“线上工业品商城”购买工业用品,87%的亚洲受访者也表示会更多考虑线上采购。互联网用户的增长率每年都在上升,在网上进行交易的商家越来越多,交易的安全性也极大的提高,所有的这些变化都提示着我们,要跟上形式的变化,参与到电子商务当中。跟上这个变化的都没有掉链子,但如果没有跟上,你的业绩可能就顺势而下。


第三:有效降低运营成本

互联网突破了地域、时间、客户群的限制,用户可以在任何时间、任何地点完成线上交易,买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都可以在网络上进行。通畅、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对,可以防止伪造信息的流通。相对于传统的渠道来说,电子商务的高效、便捷、安全,更让五金人士看好。以信息技术为基础的创新型一站式采购平台,可以依据系统算法、人工匹配和**推广来提高企业采购寻源的准确度、广度和速度,改变企业决策中信息不确切和不及时问题。**“大数据”可以将市场需求信息传递给企业决策生产,同时企业的生产信息可以马上传递给供应商适时补充供给,还可提供选型报价、交期保障、支付安全保障等优质服务,节约采购成本。


第四:社会发展的必然性

现在是信息化社会,每一次信息技术的突破,都会给各行各业带来巨大的转变。信息技术已经全面融入了社会各方面,推动各行各业向前创新发展。电子商务能够有效解决地域影响,节约交易过程中的资源和成本,实现资源的**大整合和利用。在传统的五金行业消费观念中,通常都是买卖双方实地交易,想要立即改变传统的交易模式,可行性不强,引导和培养五金企业的互联网意识并切实转向线上发展,是行业首要解决的问题。

B2B渠道管理培训课程

《电商渠道营销与管理》

主讲:刘华鹏

第 一讲:电商渠道营销的流程与步骤

第二讲:电商渠道营销的关键要素

第三讲:电商渠道营销的客户体验管理

第四讲:典型B2B电商平台比较分析

第五讲:电商渠道营销推广方法实操

《B2B渠道规划与渠道管理》

主讲:张长江

**单元、分销渠道基本概念

第二单元、分销渠道规划

第三单元、分销渠道选择

第四单元、渠道的激励与控制

第五单元、渠道日常运营管理

第六单元、渠道冲突处理

第七单元、渠道的优化与评估

《海外渠道运营及客户关系管理》

主讲:张慧海

导言 海外渠道客户管理误区

一.海外市场产品导入

二.海外销售启动及市场激活

三.海外渠道销售计划管理

四.海外渠道客户关系管理

五.从客户到品牌经销商

六.海外市场整合营销活动

七.海外渠道客户资产管理

《分销渠道管理》

主讲:周如善

**部分管理批发商

批发商的3大角色

批发商商业模式

批发商的商业指标

向批发商销售

第二部分管理服务(项目)提供者

服务提供者的5种角色

服务提供者的商业模式

服务提供者的商业指标

向服务提供者销售

第三部分管理零售商

零售商的角色

零售商的商业模式

零售商的商业指标

向零售商销售

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企业内训模式

B2B渠道管理培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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