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深圳室内设计培训学校哪家好

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

深圳室内设计培训学校哪家好?刚入行,或者想入行的同学们都对室内设计这个行业充满着好奇,特别是成为室内设计师时,什么样的行为举止不易让客户与我们成交呢?

深圳室内设计培训学校哪家好

有碍成交的言行举止

1、惊慌失措

成交即将到来时,设计师表现出额头微汗、颤抖等,神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。那你会失去客户的信任和定单。


2、多说无益

既然已经准备成交,说明客户的异议基本得到满意解释,在此关键时刻应谨言慎行,牢记沉默是金,以避免因任意开口导致客户横生枝节,提出新的异议而导致成交失败。


3、控制兴奋的心情

在成交之时,喜怒不形于色是非常重要的,此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。


4、不做否定的发言

在成交的时刻,应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。


5、见好就收

在成交后不要与客户长时间的攀谈,以避免夜长梦多。


完结方式

1、直接行动完成:确定细节安排付款方法。

2、方案式完结:请客户在各种方案中选择一种。

3、奖赏式完结:提供额外利益,使对方立即采取行动。


售后服务

交易成功了,但后期服务设计师应贯彻始终。


总结

交易谈判是一个系统工程,设计师不能不总结成功的原因和经验,可能这一次只是偶然或孤立的成功,在每次交易完成后,设计师都应做以下总结:

1、在谈判过程中我是否明确知道客户所需要和不需要的是什么?

2、在谈判过程中,我是否想办法使客户认识自己及公司情况。

3、在谈判过程中,我是否得到了竞争者的情报。

4、在过程中,我是否过分注重与客户的私交。

5、如果谈不成功那么失败的原因和症结在什么地方。


深圳室内设计培训学校哪家好?

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