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［战略式销售］3天训练营计划课程大纲

“战略式销售”培训提纲（三天训练营版）

主讲：企业内经创始人王海

一、 销售的本质是什么？

1、 什么是销售、客户价值？如何哪三种：未被满足的？未被解决的？未获得的？

2、 抢销铁三角：（1）如何利用产品自检程序，挖掘产品价值，让客户情有独钟？

（2）制造客户急需：怎样看到客户眼中真实的你，别无选择？（3）敢于向客户说“不”！

3、 怎样像医生一样拿着患者的解药，让客户追着你跑？互动演示

4、 销售人是如何为企业创造十倍价值的？

5、 人人皆可成为销售天才！包括管理者

6、 为什么销售是每个人必备的核心能力？也包括老板、高管

7、 销售的目的是什么？卖 = 买 “士”

8、 如何实现销售（三大步骤）？S3：（1）P；（2）M；（3）B

9、 如何克服客户内在的六层心理抗拒？客户心理雷达VS销售战略地图

10、 R6在销售中的应用及实际意义？解读视频：卖拐VS拐卖有何不同？

11、 提升个人业绩的八大突破点是什么？销售过程全面质量管理

首日小结：销售人科学销售公式（S3三大步骤、R6客户6大心理抗拒、M8自我提升8大环节），让80%普通销售人同样成为销售精英，业绩大幅提升！

二、 销售的前提是什么？

1、 什么是互信？（1）自信——自我（撕、滚、忙、拖、贵、服）、产品（经典案例）、企业；（2）他信（心电图）；（3）公信（异塘：传递信任的有力工具）

2、 销售人如何做“有心人”？

3、 销售人如何做“用心人”？（1）真用心；（2）用真心

4、 如何使用客户心电图，让客户成为你听话照做的“贵人”？填表与练习

5、 东方需求七品法：如何透视客户心？

6、 如何“修理”客户，让她源源不断地为公司贡献更大价值？

7、 如何利用异业塘主资源，吸引大量意向客户“批量成交”？

次日小结：销售冠军打造公式：有心人 用心人 ？=销售冠军

三、 什么是战略式销售：“坦”然淡定，“克”无不胜 ！

1、什么是战略式销售及其特点？请您来给它下一个定义；

2、为什么企业家、管理者也必须销售？成功者时刻在销售，包括比尔·盖茨！

3、销售=好生活！？销售人誓言

4、做“自主 自由=自在”的销售人，让生命为使命燃烧！

5、重点客户会诊 进入实战演习 60天成功之路……

三日总结：销售是企业实现价值的**终关键环节，其他都是它的铨释！销售人，我骄傲！

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