【销售技能培训导读】：“抢销战略培训班”由诺达**销售技能培训网为您提供，想了解更多销售技能培训信息，请关注诺达**销售技能培训。

《抢销战略》课程大纲

课程大纲（包括）：课程介绍，授课模块，目的意义，基本内容。

根据初创期、成长期的中小企业发展规律，以重新设计“产品价值、客户需求、立体爆破”构成的铁三角为基础，提高产品对客户的吸引力，促使客户主动重复购买。透过策略调整、目标聚焦、资源挖掘等一系列战略、战术，打造短期内使企业突破困境、提升绩效、迅速破局的全员行销模式。

一、破解中小微企业发展定律、创业瓶颈诊断工具

1、中小微企业面临的转型升级压力

2、老板的苦恼：如何从地狱找到通向天堂的路？

3、新木桶理论：相同的资源，短板不变，如何实现容量顿增！

4、唤醒你的不曾相信的可行愿景：销售收入是如何变成利润的？

5、给你一双慧眼，聚焦瓶颈！

二、撬动地球的杠杆——抢销铁三角模式

1、何为抢销战略？

2、抢销铁三角的构成

3、产品价值：一句抵万金

（1）产品FAB 分析  （2）产品价值提炼工具

4、客户需求：（1）客户需求曲线描述  （2）何为客户的核心需求

（3）筛选原则及考虑因素

5、五定爆破：董存瑞为啥手举炸药包？精准定位爆破，拿下对手，锁定顾客！

（1）定向；（2）定点；（3）定量；（4）定制；(5)定时(理由)

三、破除销售障碍、面向实效的抢销战术

1、抢销五言诀

2、抢销七律诗及其解释

四、抢销战略组合

1、发现你的利润盲区

2、战略价值获取手段

五、检验你的商业模式

六、创业期老板需要注意的九大陷阱

七、创新营销手段的整合利用

1、网络行销是必不可少的经营手段

2、抢销助您企业升级

（视企业所处发展阶段和产业特点，根据需要以上内容会有所调整）

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