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互联网时代 新零售盈利密码课程大纲

【课程内容】

第 一章:新零售盈利的逆向思维

1、零售店铺盈利的因素分析

2、店铺的利润到底从哪里来

3、新零售店铺三大变革：（定位之变：从“服务”到“营销”；

心态之变：从“等客”到“寻客”；运营之变：从“守旧”到“创新”）

4、新零售中的互联网思维模式解析

5、新零售店铺需要找回“当年的自信”

6、重塑零售店铺存在的核心价值

7、零售商各种困惑解析：电商、竞争、库存。。。

8、新零售店铺：超常规的理念 个性化、体验式运营方案

第二章:新零售店铺的软件再造工程

1、再造零售店铺运营流程

2、修正零售店铺各项制度

3、新零售店铺的战略规划

4、控制成本从采购开始

5、新零售店铺货品管理计策

6、新零售店铺的“软实力”升级

7、新零售店铺的“气场”建设

8、培养超一流的“卖手”

第三章：新零售的微时代：微营销 O2O模式

一、微营销为新零售店铺整合更多粉丝

1、什么是“微营销”？

2、微信在新零售中的营销功能

3、微信的终端价值和运营模式

4、如何提高微信流量和转化率

5、微信营销在新零售中的战略布局

6、新零售中的微官 网推广策略

7、新零售导购如何玩转微信营销

8、新零售：如何在微信上建立会员营销体系

二、新零售的O2O运营模式

1、O2O模式的线上线下互动

2、O2O品牌模式运营方案

3、新零售中不得不说的“二维码”

4、O2O的典型代表——团购

5、新零售：实现线上线下的消费体验

6、O2O的支付之战

7、大数据时代的O2O

第四章：新零售店铺强势营销 贩卖技巧

一、新零售店铺销售业绩提升方案

1、店铺销售业绩提升四大定律

2、如何在新顾客＼老顾客身上获得更高销售额

3、如何吸引竞品顾客进店购买商品

4、新零售店铺顾客开发的三大策略

5、提高店铺销售业绩有效的三种方案

6、新零售店铺如何设计正确有效的店铺销售流程

7、如何把现有的“卖场”变为顾客愿意光临的“买场”？

8、新零售店铺销售中做好连带销售的秘诀

9、新零售盈利的三大经营方式

二、新零售店铺“强势营销”

1、新零售店铺微承包方案—新型人才激励计划

2、店铺的商品“领养”销售策略--让库存不在

3、“毛式”激励的店铺盈利模式

4、建立富有激励性的顾客双向互动模式

5、“第四代店铺”经营模式与盈利方案

6、“拆分式”店铺营销运营方案

7、“协议销售模式”营销方案

8、“鱼饵营销”“口碑营销”“服务营销”新零售运营案例解析

9、店铺“返话费”式营销运营方案

10、店铺设置“捕手”可以立刻提高20%销售业绩

11、新零售：“前端营销模式”让您的店铺人气飙升（落地方案）

12、新零售：“中端营销模式”顾客购买不需要任何理由（落地方案）

13、新零售：“后端营销模式”顾客一年来店N次才是零售赚钱之道（落地方案）

第五章：新零售落地执行方案与现场店铺问题解答

1、【落地战术】实体店铺三大战略革命

2、【创新思维】实体店铺的互联网经营思维

3、【020新模式】新零售借助线上广告向线下导入销售

4、【盈利方案】新零售异业联盟战略、店铺拆分式、微承包营销模式

5、【营销方案】新零售“前端、中端、后端”营销方案落地步骤

6、【淡季营销】淡季变旺季的落地方案

7、【管理流程】新零售店铺精细化管理方案

8、【表格工具】新零售人员激励工具

9、学员现场提问环节

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