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《装修风格与色彩销售技巧课程大纲》课程大纲

培训大纲：

在家居建材行业激烈的市场竞争背后，企业间需要的不仅仅是产品本身的竞争，更加需要销售人员对家居色彩设计和装修风格的研究，如何将家居色彩的设计与家居产品的巧妙结合，在提高成交率的同时，提高单值以及与客户的粘性，这是本课程重点内容。

第 一个模块：色彩的原理与家居氛围营造

人们的生活色彩惯性

色彩对家居环境的影响

色彩是如何形成的

色彩的家居氛围营造

影响家居色彩的三要素

色彩的搭配和色彩组合

不同类型消费者的色彩偏好

不同色彩喜好的销售应对

室内建筑色彩的搭配技巧

运用色彩进行销售的主要流程（SOP）

第二个模块：装修风格与色彩搭配

建筑风格的发展历程与主要特征

家装的四个发展阶段

消费者对装修风格的需求变化

不同的色彩搭配技巧

色彩区分的装修风格

现代装修风格的特点和主要元素

美式装修风格的特点、元素和发展历程

欧式古典风格的装修特点及色彩组合

巴洛克与洛可可装修风格的解读和发展历程

中式装修风格的特点和主要元素

配饰在装修中的应用

装修风格衍生的销售技巧

装修风格搭配中的色彩禁忌

培训时间：一天（6小时）

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