南京商务谈判课程培训
来源：教育联展网 编辑：andy 发布时间：2019-03-04
每一次谈判对双方都是一个挑战，是一个进攻和防御的过程，也是一种投掷长矛和盾牌的艺术。
不管你喜不喜欢，残酷的商业战争把你卷入了谈判的漩涡。也许你经历了一百场战争，成功了，并且后悔失败。然后你需要一个你可以冷静下来总结你的经验的环境。通过南京商务谈判课程培训实践，可以发现谈判规则、科学的操作方法和谈判节奏控制技巧。
也许你刚进入大客户的采购部或销售部，对即将到来的商务谈判充满了焦虑。然后你需要一个环境来学习在不同的条件下与对手进行最平静的谈判模拟练习。这里，给你最真实的案例。在真正的商务谈判场景中，你可能会犯很多判断上的错误，陷入谈判的陷阱，并且最害怕。明天你将在实践中犯错误。在老师的建议下，你可以出现在你的对手面前，成为你的对手最不情愿的谈判者。
课程目标
Course objectives-
01
让学员了解一个能够达成双赢交易的谈判流程；
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02
帮助学员掌握谈判过程中决不可疏忽的重点；
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03
通过案例分析和提供谈判战略布局的思考方法；
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04
学习各种有效的谈判技巧；
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05
通过实际演练和培训顾问的点评，让学员了解自身的优劣势和改进的方向。
课程要素
Curriculum elements-
课程学时：
两天时间，根据需求可调整时间
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课程对象：
企业中高层管理者，市场、研发、采购、生产部门及其他感兴趣的经理人。
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课程方式：
课堂讲述、案例分析、脑力激荡、情景演练、短片播放、图片展示
课程大纲
Course outline-
第 一章：正确认识谈判
1.什么是谈判
2.谈判的六个阶段
3.谈判的五项原则
4.谈判的四个种类
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第二章：谈判就是一场心理大战
1.谈判的需要和动机
2.谈判者是如何影响谈判进程与结果的
3.谈判者的心理特征都有哪些？
4.如何在谈判中识别和应用
5.为什么会有谈判的心理挫折？
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第三章：谈判的武器就是语言
1.谈判的语言都有哪些？
2.使用这些语言的技巧又是什么？
3.谈判语言使用必须掌握的策略和禁忌
4.如何锤炼和综合应用自己的谈判语言
5.谈判中的提问和回答技巧
5.学会谈判的空间、物质语言的使用技巧
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第四章：谈判开局阶段的策略和技巧
1.收集信息对谈判至关重要
2.组建谈判班子的要点有哪些？
3.如何进行谈判班子的分工与合作更有效
4.如何唱好“红”“白”脸的技巧
5.谈判场地的选择技巧
6.如何开局是谈判开始阶段的首要重点
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第五章：谈判磋商阶段的策略和技巧
1.在谈判中应该怎样正确报价
2.报价都有哪些模式可以遵循
3.在讨价还价的交锋中感受谈判的魅力
4.在让步中获得利益的诀窍
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第六章：谈判成交后不要忽视的地方
1.完成谈判合同的签订要仔细审视的地方
2.合同的履行要加强管理
3.合同的纠纷要做好处理的预案
课程特色
The course characteristic-
实战管理方法
量身定做、先进的管理理念经验
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经典案例分析
超过60个配合教学视频案例
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全程互动讲授
讲授方法丰富，完善的学习工具
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先进理念导入
前瞻性、可操性、实效性
老师介绍
The teacher introduced客户评价
The customer evaluation-
1，王建伟老师授课中多种教学形式结合，与学员充分互动并给与精彩点评。
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2，鲍英凯老师的授课风格很特别，也很吸引人，针对不同的情景采取不同的风格。
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3，王浩老师的知识量特别大，妙语连珠。
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4，前段时间听过王骏老师的商务谈判技巧课程，结合了很多案例来讲述理论上的知识，让我们更好更实际的运用到实际中去。
合作流程
Cooperation process- · 需求调研访谈
- · 定制培训方案，确认方案合同
- · 课程满意度调查
- · 企业现状分析
- · 培训设备准备，讲师实施培训
- · 课后效果调查、训后落地跟踪服务
机构介绍
Institutions to introduce诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于提供南京商务谈判课程培训的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过11年的发 展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖 管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、 战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展 提供源动力。
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