中国有句成语：巧妇难为无米之炊。说的是再聪明能干的妇女，没有米也做不出香喷喷的饭来。保险销售也是同理，营销人员的销售技能再强，没有可拜访的对象，一切都是零。所以，获得准客户是保险营销员必须要花大量的时间和精力去做的事情。如何获得准客户？传统的获客方法已无法满足当下的市场需要，必须聚集一点，撬动全盘，**鱼塘法则及相关**武器，在线上线下批量开发高质量的准客户群，为成功销售打下扎实的基础。
保险获客技巧培训课程
课程导入：获客的重要性
思考：获得准客户资料重要吗？为什么？
1．获客决定了保险事业的成功
思考：拿到准客户的姓名和联系方式算不算获客？
2．获客的标准是什么？
3．获客需要用到的四大武器
**讲：从医院妇产科获客（少儿保险客户）
一、选择鱼塘
思考：要想销售少儿保险，还有哪些鱼塘可供选择？
思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？
二、获取客户资料
1．不能用常规的办法获得客户资料
2．一个三全其美的办法
思考：我能够顺利获得潜在客户的资料吗？为什么？
3．获客失败
三、杠杆借力
思考：为什么王主任会非常高兴的同意合作？
1．利用母婴安康险和母婴杂志作为杠杆
2．结果满意，我要暂停
思考：保单销售这么好，为什么要暂停？
四、进行测试
1．选择邮寄杂志的方式
思考：为什么**个月要采用邮局邮寄的方式将赠品送给客户？
2．销售信行销
思考：为什么在销售信的结尾要加上那段话？
3．测试成功
4．全面启动该方案
五、课程回顾
小组研讨：假如把中国移动作为鱼塘，请设计出获客方式，**终达到销售的目标。
第二讲：从高端小区里获客（理财保险客户）
一、选择鱼塘
思考：我为什么选择贵福隆城作为鱼塘？
1．使用销售信行销必须解决三个问题
思考：小区有二类人，你要把信件寄给谁？
思考：你认为送给客户什么类型的信件比较好？
思考：你认为应该怎样把信件送到客户手中？
二、获得客户资料
思考：如果换作是你，你会**什么方式拿到家庭主妇的详细资料？
1．与小区农产品专营店合作获得客户资料
三、销售信行销
1．给每位准客户寄出一封销售信
思考：**个案例说明了什么问题？
思考：第二个案例告诉了我们什么道理？
思考：为什么要客户拨打我工作室的电话，还要助理预约？
2．行销结果不太理想
思考：是什么原因导致了结果不太理想？
3．改进销售信——**超价值礼品
4．结果令人满意
四、如何撰写销售信
1．销售信的五大核心点
案例分析：给私家车主的一封信
五、课程回顾
小组研讨：销售信行销在**武器中起到了关键性作用，如果我们把烟草公司的员工作为销售对象，我们如何设计销售信？
第三讲：从西文服饰公司获客（意外保险客户）
一、选择鱼塘
1．**老乡获得上海西文服饰公司的资料
2．**杠杆借力的方式撬开鱼塘大门
思考：我为什么要向西文服饰公司赠送国内急难援助卡？
3．营销是为了实现终极梦想
思考：为什么要将客户的终极梦想分为N个梦想？
二、销售信行销
1．给业务经理们发送销售信
2．“收买”小刘做“内应”。
思考：本次营销成功的原因是什么？
三、课程回顾
小组研讨：如果我的合作对象是这个鱼塘的塘主张主任，请设计出我们合作的步骤，结果是否会比现在更好些呢？
第四讲：从QQ群里获客（任意险种客户）
一、从QQ群里挖掘客户
1．使用QQ群获得准客户资料
思考：微信和QQ都是中国使用人数**多的通讯软件，为什么选择了QQ群而不是微信群？
二、进入羽毛球群
1．修饰自己的QQ空间
2．让自己成为群里**活跃的人
思考：从加入羽毛球群到成为这个群的“知名人士”，再到成为这个群“领袖”人物，我采用了哪些策略？
三、自己创建户外活动群
1．自己建群的好处
2．解决二个**重要的问题
四、QQ群行销的五大成功法则
思考：为什么在任何情况下，都不能在群里面宣传或主动找群友谈保险？
五、课程回顾
小组研讨：要在QQ群里获得准客户有二种方式，一是加入某个群，另一个就是自己创建群。现在要求你来创建一个群，你如何使群里的人数增加并策划和组织线下活动呢？
第五讲：老客户疯狂转介绍术（任意险种客户）
一、维护老客户的重要性
思考：维护老客户重要吗？为什么？
1．二个数字说明老客户的重要性
二、维护老客户的四大标准
思考：什么是真正的价值？
思考：为什么四大标准还不能够让老客户转介绍？
三、引爆老客户
1．转介绍需要两级推进
2．销售信行销
思考：为什么我要**盖瑞的故事来引出我真正的目的？
3．人性复杂
思考：为什么要**故事来告诉他们这些道理？
4．获得转介绍的三大因素
四、课程回顾
小组研讨：老客户转介绍是获客的重要途径之一，而老客户的维护需要**售后服务来体现，请根据本案例，针对自己的老客户设计出售后服务的流程？
保险获客技巧培训老师
王骏——保险营销实战专家
10年保险业务实战经验
12年保险团队管理经验
12年保险培训经验
新华人寿保险公司高级讲师
生命人寿保险公司高级管理师
生命人寿保险公司特聘讲师
民生人寿保险公司高级培训师
中国人民健康保险公司专职讲师
美国认证协会ACI国际认证培训师
王骏老师从事保险工作12年了，服务过多家保险公司，从基层的业务经理做到了公司的高管，从一线市场转到后援支撑，从外勤业务转到内勤管理，获得了保险行业高级管理师资质，期间一直从事培训工作。
为了提升培训内容的实战性，在过去12年里，王骏老师把自己在一线从业过程中的实战经验和他的老师创新的营销模式，不断的融入到了自己所开发的课程中，让学员学到的不再是单纯的理论知识，而是理论与实战相结合的培训内容，使受训学员在服务与营销技巧方面得到了大幅度的提升。
王骏老师实战经验丰富，具有很强的专业水平，他的授课深入浅出，风趣幽默，在互助游戏中启发学员，富有极强的感染力和亲和力，得到了学员们的一致好评和认可。 从事保险培训工作12年来，王骏老师做过的培训超过500场次，受训学员达到2万人次，累计培训时间超过3000小时。
王骏老师授课现场
保险获客技巧培训机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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