随着我国城乡人口的老龄化速度在加快，吸取“福利国家”过高福利政策给政府财政造成空前的压力，我国政府不可能在“基本保障”层面开“大处方”，这就需要从战略高度，构筑多支柱的社会安全保障网。对养老来说，除了社会养老保险支柱之外，还必须重视企业年金和个人（商业）年金保险两根支柱。
从20世纪90年代以来，我国个人年金保险业务有了一定的进展，但是发展缓慢，原因除了对个人年金在认知上存在着分歧外，年金保险的销售技能也是制约发展的重要因素，多年来，保险营销员的销售一直依赖于《专业化保险销售流程》，即计划活动——主顾开拓——访前准备——接触面谈——展示说明——促使成交——售后服务，一直以来这都是保险销售成功的不二法门，然而事实证明这种方法已不再适合当今保险业的发展，必须寻找出颠覆传统保险行销的方法，让营销员能够**销售保单，所幸的是，这种方法已经被发明。
真正的保险成功之道是：聚集一点，撬动全盘，裂变增长！真正的保险人不应该是客户的负担，而应该像“明星”一样被客户追捧。立即停止无头苍蝇般的一天N访，聚集一个“大鱼塘”，使用一系列令人匪夷所思的行销方法，**终实现保单裂变，将“鱼塘”中的鱼一网打尽。
本课程分享的所有案例都是不同寻常、**的，它们每一个都极具代表性，每一个案例就是一个秘密武器，每一个武器都能让你走向保险成功之路。
年金保险销售培训课程
**讲：建立年金保险的基本认知
一、建立年金保险的基本认知
1．什么是年金保险
2．年金保险的种类
3．年金保险的特点
4．年金保险的作用
二、年金保险销售的目标客户群
1．年金保险话术解析
2．八大客户群体的保险需求分析
小组研讨： 针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品
1）三口之家（双薪家庭）
2）三口之家（全职太太）
3）单亲家庭
第二讲：告别N访的行销理念
1．当代保险人的心理状态：一半是海水一半是火焰
2．为什么做保险？
3．迅速告别一天N访的行销理念
4．保险销售应该是网鱼而不是钓鱼
5．保险行销的三大流程
6．抓潜需要用到的四大武器
7．通往保险财富之路的五大终极秘诀
第三讲：年金保险销售的秘密武器
一、医院里的连环保单
1．选择鱼塘
思考：要想销售少儿年金保险，还有哪些鱼塘可供选择？
思考：南华医院除了妇产科外，还有哪些科室适合做鱼塘？
2．获取客户资料
思考：我的这种抓潜方法能够顺利抓到潜在客户的资料吗？为什么？
3．杠杆借力
思考：为什么王主任会非常高兴的同意合作？
思考：保单销售这么好，为什么要暂停？
4．进行测试
思考：为什么**个月要采用邮局邮寄的方式将赠品送给客户？
思考：为什么在销售信的结尾要加上那段话？
5．案例回顾
小组研讨：假如把中国移动作为鱼塘，请设计出抓潜方式，**终达到销售的目标。
二、高端小区里飞出的保单
1．选择鱼塘
思考：我为什么选择贵福隆城作为鱼塘？
思考：小区有二类人，你要把信件寄给谁？
思考：你认为送给客户什么类型的信件比较好？
思考：你认为应该怎样把信件送到客户手中？
2．获取客户资料
思考：如果换作是你，你会**什么方式拿到家庭主妇的详细资料？
3．销售信行销
思考：**个案例说明了什么问题？
思考：第二个案例告诉了我们什么道理？
思考：为什么要客户拨打我工作室的电话，还要助理预约？
4．如何撰写销售信
5．案例回顾
小组研讨：销售信行销在秘密法则中起到了关键性作用，如果我们把烟草公司的员工作为销售对象，我们如何设计销售信？
三、从商会中获得保单
1．选择鱼塘
思考：作为保险营销员，加入商会有什么好处？
2．商会开拓的四大流程
思考：为什么要不断的向商会传递价值？
思考：为什么我不**销售信与老乡们进行沟通？
思考：为什么开拓商会要做长线，而不能急于一时？
3．案例回顾
小组研讨：在商会中策划和组织活动，是结识高端客户的方式之一，也是提高影响力的一种途径，如果要你在商会中策划一次活动，你如何设计出活动流程并抓住潜在客户。
四、老客户疯狂转介绍术
1．维护老客户的重要性
思考：维护老客户重要吗？为什么？
2．维护老客户的四大标准
思考：什么是真正的价值？
思考：为什么四大标准还不能够让老客户转介绍？
3．引爆老客户
思考：为什么我要**盖瑞的故事来引出我真正的目的？
思考：为什么要**故事来告诉他们这些道理？
4．案例回顾
小组研讨：保险行销三大流程，分别是抓潜、成交和追销，其中抓潜和成交属于前端营销，它的占比只有10%，而追销是后端营销，它的占比高达90%，追销需要靠售后服务来完成，请根据本案例，设计出售后服务的流程？
五、无关生智 局外生慧
1．浅谈智慧
思考：用通俗的话来讲什么是智慧？
2．保险销售成功之道
思考：如何才能做到与保险无关，身处销售局外？
3．使用杠杆借力
思考：用通俗的话来讲什么是利益？
4．真正的保险财富之道
视频：执行力
5．案例回顾
小组研讨：假如我们的高端客户是一位古董爱好者，我们如何利用策划、给予和对接三大成交法则来成交这位客户，请设计出销售流程？
年金保险销售培训老师
王骏——保险营销实战专家
10年保险业务实战经验
12年保险团队管理经验
12年保险培训经验
新华人寿保险公司高级讲师
生命人寿保险公司高级管理师
生命人寿保险公司特聘讲师
民生人寿保险公司高级培训师
中国人民健康保险公司专职讲师
美国认证协会ACI国际认证培训师
王骏老师从事保险工作12年了，服务过多家保险公司，从基层的业务经理做到了公司的高管，从一线市场转到后援支撑，从外勤业务转到内勤管理，获得了保险行业高级管理师资质，期间一直从事培训工作。
为了提升培训内容的实战性，在过去12年里，王骏老师把自己在一线从业过程中的实战经验和他的老师创新的营销模式，不断的融入到了自己所开发的课程中，让学员学到的不再是单纯的理论知识，而是理论与实战相结合的培训内容，使受训学员在服务与营销技巧方面得到了大幅度的提升。
王骏老师实战经验丰富，具有很强的专业水平，他的授课深入浅出，风趣幽默，在互助游戏中启发学员，富有极强的感染力和亲和力，得到了学员们的一致好评和认可。 从事保险培训工作12年来，王骏老师做过的培训超过500场次，受训学员达到2万人次，累计培训时间超过3000小时。
王骏老师授课现场
年金保险销售培训机构
诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。
诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。
诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。
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