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房地产逼单技巧培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

在公司,“今天你签单吗?”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅,对于很多销售员朋友来说未成交一切等于零,成交高于一切。很多朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到快速成交呢?

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在公司,“今天你签单吗?”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅,对于很多销售员朋友来说未成交一切等于零,成交高于一切。很多朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到快速成交呢?

房地产逼单技巧

一、现货逼单法

顾客说:“我过一会再来买吧。”

推荐话术

1、“先生/女士,这是**后几十平了,我们店昨天下午才来了五百多平,卖得非常火,如果你现在不买,待会我不一定保证还有。”

2、“这个好像没有了,我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说:“小姐,不好意思,我们仓库里面只有几十平了,这款非常畅销,出货量很大,昨天这个款式还卖了两百多平,所以你要的话要赶快定,否则晚上估计就没货,等到厂家来货起码得2个月以后了。”



二、涨价逼单法

使用关键点:客户意向比较强。

推荐话术

1、“先生/女士,我建议您早点买,反正早晚也得买,而且现在买绝对是**优惠的……说实话,您现在不买,听老板说可能马上我们就要涨价,因为现在国家**新的CPI已经超过去4%说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态,导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨,所以现在买还是非常合算的。”

2、“ 王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价,这次调价幅度挺大的,好像要有上调10%,您也知道今年原料价格上涨厉害……(讲述涨价理由),所以我建议您**早点定,不然到时涨价了多不划算啊……

3、“王姐,我觉得跟您真投缘,您就像我姐一样,不瞒您说,现在这个价格是涨价前我们提的货,这个货买完就要调价了,所以我建议您**早点定,不然到时涨价了多不划算啊……”



三、安装逼单法

推荐话术

1、“先生/女士,是这样的,如果您今天买,我可以安排我们公司经验**丰富的师傅帮忙安装,我们这个师傅已经做了10年了,从来没有被投诉过”

2、“先生/女士,现在到**节日,要安装的客户特别多,所以我建议您提前定,这样可以早点为您安排师傅,您看*月*日上午您在家吗?”

3、“先生/女士,您看这样好不好,我们都谈得差不多,那我就给您安排安装师傅(拿出安装排期表),这样吧,我帮您尽量往前排,*月*号上午您在家吗?”



四、这次**优惠法

推荐话术

1、使用的时候首先一定要跟顾客明确:“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题,那么我们就可以进入逼单流程。

2、“先生/女生,这样好不好,如果你今天一定买的话,我可以考虑给你一个**优惠的价格,而且这个价格绝对是**优惠的。”

3、“先生/女士,这种价格你平时肯定是享受不到的,为什么我能给你这么低的价格呢?更多销售内容关注微信“销售总监”。主要是因为我们老板好像**近接了一个***的工程单/团购单,如果你今天买,我可以申请一下,能否帮你放到那个单子里,这样你也有优惠,而我也可以冲冲量,你也知道都快年底了,我也希望冲冲量,而且跟你聊的这么投机,我也想交你这个朋友。”


顾客:“我以后再来买。"


推荐话术:“先生/女士,是这样的,因为今天是工程/团购上报总部的**后一天,所以必须今天***点之前上报总部,所以必须今天就要把钱交上去,所以你可以先交一部分定金。”

顾客:“我能不能少交一点定金?”


推荐话术:“先生/女士,不好意思,因为我们是工程价,价格是**优惠的,而且又是直接上报总部,所以我们必须直接交钱给总部,而且由于现在成本也高,所以你需要先交6成的定金。”



五、活动逼单法

顾客:“你们五一、十一是不是更加优惠啊,那到时我再过来买吧?”

忌用话术

“先生/女士,我们现在正在搞活动,很实惠,像这件产品现在打**折……”(不可以用)

推荐话术

1、“先生/女士,其实我们这次活动已经**优惠,因为这是我们***活动……所以这次买是**合算的,而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”

2、“先生/女士,你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜,我双倍差价补还给您,我可以将这个写到合同上面去。”



六、礼品逼单法

使用要点1:不要说赠品,要说礼品

使用要点2:一定要详细的介绍礼品

(例如:“先生/女士,你可别小看这个,我们的是我们**品牌,有95年历史,我们选用的是**的***材料,在市场上同类产品起码要****价钱,而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的,很多顾客都很喜欢,你可以自己用或者送给亲人都可以……”)


推荐话术 

1、“先生/女士,你是不是今天一定要?”

2、“先生/女士,你看这样好不好,你看我们都谈了那么久,我们都已经是朋友了,我也很想跟你促成这笔生意,毕竟都快年底了,我也想冲冲销量,我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品,这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户,但我不能肯定,我先帮你跟老板申请一下?”

房地产逼单技巧培训课程

王越销售精英

客户分析与跟进

**章客户背景分析

**节、客户价值分类

第二节、客户内部角色分析

第三节、客户**采购时机

第四节、说对话,对客户需求要进行确认

第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析


销售目标制定与达成计划

**部份老客户挖潜系统;

1、如何让老客户产品涨价?

2、如何让老客户采购不同产品?

3、如何让老客户提前预定?

4、如何让老客户加大**低起订量?

5、如何制定老客户转介绍政策与方法?

6、如何挽回“断约”的客户?

7、如何对标竞争对手?

8、提高客户忠诚度的30种方法。


新客户开发

**章新客户开发策划

**节、发现客户

第二节、吸引客户

第三节、粘住客户

第四节、成交客户

第二章、主要竞争对手分析

第三章、12种销售道具准备

第四章、客户传播

房地产逼单技巧讲师

王越——中国销售精英疯狂训练创始人

王越,中国销售精英疯狂训练创始人,销售团队管理咨询师、销售培训讲师,曾任可口可乐(中国)公司业务经理,阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理,清华大学、、南京大学EMBA特邀培训讲师。

2000年至今一直从事销售与销售人员激励与训练工作,曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。

王越老师授课现场

王越老师授课现场

房地产逼单技巧培训机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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