随着互联网的普及，电商销售平台的优势愈来愈明显，如何做好电商渠道管理也成了企业必须考虑的问题。下文介绍了电商渠道管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
电商渠道管理
随着互联网的普及，电商销售平台的优势愈来愈明显，网络销售渠道和传统渠道原则上是针对不同的消费群体，而在网络销售和传统销售相重叠的区域必须考虑两者的均衡性。在产品销售价格、资源的投放上需要兼顾各方面的利益，而不是粗放式野蛮的吹大销售规模，导致部分地区的线下销售有明显萎缩。
针对网络销售的特点，厂家需要制定网络销售和传统销售的价格体系，促使产品在线上和线下渠道基本保持一致。**大的价格差保持在1-2%；其次要调整网络销售和传统销售渠道的品类结构，采取差异化的销售方式。**产品规格、包装上的差异加以区分，则两种营销渠道的产品对消费者而言就不具有直接的比较性，降低渠道冲突的产生。再次，在销售资源的使用上，网络销售渠道更多的投入到网页的美化、会员的建立、产品形象的推广等方面，而避免单纯地使用在产品价格上的让利。
总之，作为家用中央空调企业要清醒地认识到，营销渠道的管理不可能是一帆风顺的，冲突、问题是销售过程中的常态。唯有适合企业发展需求的营销渠道，并不断随之调整，才能提供更高效率和更好效果，**终使企业获得巨大收益。
电商渠道管理培训课程
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《电商渠道营销与管理》 主讲：刘华鹏 第 一讲：电商渠道营销的流程与步骤 第二讲：电商渠道营销的关键要素 第三讲：电商渠道营销的客户体验管理 第四讲：典型B2B电商平台比较分析 第五讲：电商渠道营销推广方法实操 |
《B2B渠道规划与渠道管理》 主讲：张长江 **单元、分销渠道基本概念 第二单元、分销渠道规划 第三单元、分销渠道选择 第四单元、渠道的激励与控制 第五单元、渠道日常运营管理 第六单元、渠道冲突处理 第七单元、渠道的优化与评估 |
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《海外渠道运营及客户关系管理》 主讲：张慧海 导言 海外渠道客户管理误区 一.海外市场产品导入 二.海外销售启动及市场激活 三.海外渠道销售计划管理 四.海外渠道客户关系管理 五.从客户到品牌经销商 六.海外市场整合营销活动 七.海外渠道客户资产管理 |
《分销渠道管理》 主讲：周如善 **部分管理批发商 批发商的3大角色 批发商商业模式 批发商的商业指标 向批发商销售 第二部分管理服务（项目）提供者 服务提供者的5种角色 服务提供者的商业模式 服务提供者的商业指标 向服务提供者销售 第三部分管理零售商 零售商的角色 零售商的商业模式 零售商的商业指标 向零售商销售 |
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电商渠道管理培训机构
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