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天津销售心态激励课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-10-19

导语概要

很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途!你是否也有同样的困惑呢?

很多职场人士抱怨工作不好做、客户要求多、同事不合作、领导不支持,对工作缺乏热情,整天消极,抱怨,责任感不强、执行力不佳,当一天和尚撞一天钟,得过且过,没有长远的目标和计划,忧虑自己和组织的前途!你是否也有同样的困惑呢?

《美国觉氏企业调查报告》显示:世界500强94%的CEO,把培养人才成功以及企业管理成功,都归因于“心态的改变”,而非其他。一个企业完全可以通过改变学员心态,提高学员的行动力,进而提升企业的生产竞争能力!

然而,天底下最难的事,莫过于要改变一个人,因为要改变一个人,首先得改变他的心,要改变他的心,首先要让他醒觉,没有醒觉,就不会有改变,没有改变,企业就不会成长,人心就会涣散,人心涣散,人力资本就会流失,人力资本流失,企业生产竞争力的提升,便无从谈起,——心态激励是关键!

本课程通过系统、科学、高效的身心体验方式,让学员迅速走向改变,并自然而然地向着有利于企业价值提升的心态,如积极、主动、负责、创新、敬业、感恩、忠诚等迅速转变,从而激活企业的人力资本,让学员的行动力提升,使企业生产竞争能力,成倍地提升。

销售心态培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

企业全体员工都可以参加,服务人员、销售人员、营销人员等岗位尤其适合。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售心态培训内容

第 一部分:突破自我,改变心智模式

一、好心态,好业绩,好生活

1、万物皆有规律

讨论:人的心态从何而来?人人都能具备阳光心态吗?

2、心态是成败的基因

1 ) 培养心态的“力度”

2 ) 训练心态的“敏感度”

方法工具:掌握从改变习惯来提升正能量的两种方法

二、成功者心态四大要素

1、胆识铸就成功

1)果敢做事;2)**看事;3)大胆行事

案例分析:北漂的传奇

2、感性的面对现实

1)人是感性的;2)世界是可调的;3)现实是可变的

视频:《是什么让我们购买》

3、创造成就事业

1)创造带来“顺风”;2)创造要有好心态

案例分析:上楼下楼

3)培养创造精神

案例分析:亮剑

4、信念决定态度

1)相信》怀疑;2)信念与生命;3)信念与信仰

案例分析:二战回忆录

第二部分:巅峰销售 修炼之路

一、清晰销售梦想、坚持销售目标

1、即将解决的问题

1)为何经销商及我们的动力不能持久?

2)为何经销商及我们总不知道要为什么工作?

3)为何经销商及我们总能找出一大堆不可能的理由?

4)为何有些经销商及我们总是不找方法,找借口?

5)为何有些公司不敢鼓励学员有想法?

2、给出的内容

1)人类因为梦想而伟大

2)人生因为销售梦想而精彩

3)销售没有不可能

4)销售不可能是——自己吓唬自己

5)销售上人人都可以梦想成真

6)销售人生区别:有无梦想,及梦想的标准

7)成功销售一定有原因,失败一定有方法。

8)没有不可能——只是暂时没找到方法

二、强烈成交欲望、坚定达标决心

1、即将解决的问题

1)为何月初定目标,信心百倍,月末很紧张?

2)为何经销商及我们总没有行动力?

3)如何让经销商及我们充满斗志,持续斗志?

4)怎样让自己拥有狼性的欲望?主动的进攻意识?

2、给出的内容

1)想要成交,和一定要成交的区别

2)人类源动力:追求快乐,逃避痛苦

3)痛苦力量比快乐的力量大4倍,人不改变是痛苦不够大。

4)决心易动摇,是因为理由不足说服你的意志

5)如何培养强烈欲望和坚定的决心?

6)很多事情看起来不可能,只有下定决心,立刻变的**

7)全世界的人都会为一定要的人让道

8)成功销售者愿意做失败销售者不愿意做的事情

三、主控销售生涯、主动出击

1、即将解决的问题

1)为何我们总是责任意识不强?

2)为何我们遇到困难就逃避?抱怨天,抱怨地,抱怨周围所有的人!

3)为何有的业务员遇到麻烦就踢皮球?

4)为何我们习惯找借口?

5)如何主动承担责任,如何让我们主动挑战困难,挑战挫折,挑战自己的坏习惯!

2、给出的内容

1)我是一切的根源

2)你要对自己的一切后果负**的责任

3)销售问题是楼梯,销售困难是雕刻机。

4)一切都为**的做准备、停止一切依赖思想

5)停止抱怨,杜绝借口,解决业绩问题

6)要让业绩变好之前,先要自己变好

7)增加销售业绩机会就在当下

8)我们无法控制事情,但我们可以控制自己的心情

9)问题是让英才解决的、是让庸才来抱怨的

四、团队合作致胜、坚决执行为上

1、狼一样的团队合作精神

1)狼的团队合作精神

2)卓越狼性团队的特点

3)团队角色的认知与启示

4)学会沟通善于合作

2、执行没有任何借口

1)执行力就是竞争力

2)执行力的三个基本要素

第三部分:感恩成就卓越人生

感恩是爱的延续,爱是一切动力的源泉,没有感恩何有爱

一、感恩的伟大秘密

1、感恩越多,得到越多

2、感恩成就忠诚 ,忠诚成就前程

3、选择感恩做人 ,等于选择成功

二、企业学员为什么要懂得感恩

1、感恩使人成长

2、感恩是学员的立身之本

3、感恩使人与环境融洽和谐

4、感恩决定你在企业的地位

5、放弃感恩等于放弃成功

6、感因是对社会,企业和谐的一种贡献

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