产品是经销商的生存基本，系统合理的产品管理，能够帮助经销商获得利润与发展保障。下文介绍了经经销商产品管理方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：
经销商产品管理
一、产品甄选机制
对经销商而言，销售的好与坏，决定因素还是要看你选择代理什么产品。当前的白酒行业，处在高度同质化时代，产品、包装、概念等都高度趋同，但其中也不乏一些创新产品。选择代理什么样的产品，要从自身实际出发，结合当地市场情况，挑选适当的产品，必须切记以下两点。
1、不可人云亦云，不可随波逐流。
2、不可逆市而为，不可追逐热门。
二、产品库存机制
1.5倍安全库存法则，是营销界通用的库存管理方法。把产品放在自己的仓库里是**大的风险，更是当前经销商**大的灾难。企业严重产能过剩，产品库存积压量很大时会**各种手段、政策诱惑给经销商压货。这时经销商就需要保持警惕，应对企业压货，保证良性库存和产品周转。
三、产品定位机制
产品是需要卖给消费者，这里的定位，主要是指两个方面，一是产品功能，二是产品价格。
在产品价格方面，中高端价位适用于城市市场，而中低端价格则适用于县乡级市场。那么，根据这两方面的产品定位，将市场和受众区隔化，同时根据市场情况，对自身产品进行分类哪些是利润产品，哪些是走量产品，哪些是团购产品。**这种结构化的建设，从而改善产品体系组合，带动整个产品群的合理销售。
四、产品分销机制
产品体系管理不仅在于经销商自身，对下游分销渠道的管理也是重要的过程。从前大商一级一级代理下去的模式，有高利润支撑，而现在利润空间缩小，大商又积压了不少存货，积极性降低。
怎么去巩固维系好经销商整体分销渠道，更好的把控深度销售?这就需要经销商为分销商、零售商考虑问题，去帮助下游渠道商解决实际问题。比如产品陈列与生动化，促销设计及其执行效果，终端客情关系打造等等，全面落实产品动销工作，经销商进行检核和总结。
五、产品考核机制
如何合理淘汰保留。经销商代理产品，一般都是代理很多不同系列规格的产品。但在这些产品中，20%决定了80%的利润，而剩下80%的产品往往只能带来20%的利润。因此，经销商代理的产品必须要有一个合理的考核机制，形成良性的市场淘汰体系。经销商要制定考核周期和考核条件，比如每季度、半年、三季度或年度按照产品的销量或是利润进行产品梳理，符合标准的产品保留下来，不符合标准的产品则进行淘汰并替换。
经销商产品管理培训课程
《经销商门店销售运营管理》
主讲：王子璐
**章 销售运营管理解读
1.何谓销售运营管理
第二章 客户运营管理篇
2.来店/来电客户管理
3.意向客户管理
4.休眠客户管理
5.战败客户管理
6.保有客户管理
7.客户满意度管理
第三章 销售团队管理篇
8.销售团队战力分析
9.基于战力分析的团队心态管理
10.基于战力分析的团队的训练
11.基于战力分析的团队激励
12.基于战力分析的团队目标管理
13.销售团队满意度管理
《经销商销售力提升之道》
主讲：高定基
一、终端理念提升
二、客户价值提升
三、促销推广提升
四、网络推广提升
五、微信营销提升
六、联盟体提升
七、销售技巧提升
八、谈判技巧提升
《经销商销售管理技巧》
主讲：樊付军
**章、成功一定有方法，失败一定有原因
第二章、卖场管理
一、卖场布局
二、商品陈列
三、卖场5S管理
四、卖场氛围营造
第三章、门店营销人员的销售技巧
一、高绩效店面销售员的应具备的条件
二、影响销售业绩的六大因素分析
三、有效客户面谈的技巧
四、如何使用适于客户的语言交谈
《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》
主讲：刘云
**部分、行业营销环境现状分析
第二部分、经销商如何与厂商合作
第三部分、优秀经销商公司化管理修炼
第四部分、经销商管理与发展实战
第五部分：经销商销售实战训练
第六部分：大客户开发与销售谋略
第七部分：大客户实战营销技能提升
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