经销商，一定需要源源不断的客户才能够维持销量，而经销商应该如何开拓客户呢？下面给大家分享几个经销商客户开发的技巧和相关培训课程：
经销商客户开发
经销商客户开发方法一：针对性扫街
上门推销是**常用的方法，就是所谓的“扫街”。扫街之前应做好充分的准备，包括准备品牌和产品资料、制定好经销商政策、供货价格以及携带样品，应有针对性地对重点目标客户进行开发，对有意向的客户登记联系方式和联系人，以便后期跟进。
经销商客户开发方法二：大客户拜访
必须重视大客户的开拓，因为占客户群体20%的大客户通常会带来80%的利润。大客户的开拓需要经销商管理层高度重视，总经理或投资人应亲力亲为，销售部、售后服务部、客服部、市场部等多部门高度配合，制定专门的销售策略，并设立专人负责大客户的日常维系工作，定期走访。
经销商客户开发方法三：线上渠道展示
随着互联网的高速发展，越来越多的经销商开始在网上销售产品。线上平台不仅是销售产品的重要渠道，也是面向采购商和终端客户推广品牌和产品的地方，应合理利用来提高经销商的竞争力，进而取得订单。
经销商客户开发培训课程
《经销商门店销售运营管理》
主讲：王子璐
**章 销售运营管理解读
1.何谓销售运营管理
第二章 客户运营管理篇
2.来店/来电客户管理
3.意向客户管理
4.休眠客户管理
5.战败客户管理
6.保有客户管理
7.客户满意度管理
第三章 销售团队管理篇
8.销售团队战力分析
9.基于战力分析的团队心态管理
10.基于战力分析的团队的训练
11.基于战力分析的团队激励
12.基于战力分析的团队目标管理
13.销售团队满意度管理
《经销商销售力提升之道》
主讲：高定基
一、终端理念提升
二、客户价值提升
三、促销推广提升
四、网络推广提升
五、微信营销提升
六、联盟体提升
七、销售技巧提升
八、谈判技巧提升
《经销商销售管理技巧》
主讲：樊付军
**章、成功一定有方法，失败一定有原因
第二章、卖场管理
一、卖场布局
二、商品陈列
三、卖场5S管理
四、卖场氛围营造
第三章、门店营销人员的销售技巧
一、高绩效店面销售员的应具备的条件
二、影响销售业绩的六大因素分析
三、有效客户面谈的技巧
四、如何使用适于客户的语言交谈
《厂商携手共赢——打造优秀经销商与BTOB销售技能提升》
主讲：刘云
**部分、行业营销环境现状分析
第二部分、经销商如何与厂商合作
第三部分、优秀经销商公司化管理修炼
第四部分、经销商管理与发展实战
第五部分：经销商销售实战训练
第六部分：大客户开发与销售谋略
第七部分：大客户实战营销技能提升
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经销商客户开发培训机构
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