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南京企业帐款催收课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-09-19

导语概要

赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段,由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化,导致部分应收账款变为呆账或死帐,消弱了企业的利润,严重影响了企业的正常经营,对客户信用管理、应收账款管理是营销管控和财务管控中一个重要环节,提高销售人员应收账款管理技能、欠款催收技能和客户识别是企业风险管理的重中之重。

账款催收培训咨询

赊销是大部分工业品营销企业提升竞争力、稳定大客户、提高销售额采取的竞争手段,由于企业内部管理不当、客户行业的变化、客户经营状况的变化以及经营人员的变化,导致部分应收账款变为呆账或死帐,消弱了企业的利润,严重影响了企业的正常经营,对客户信用管理、应收账款管理是营销管控和财务管控中一个重要环节,提高销售人员应收账款管理技能、欠款催收技能和客户识别是企业风险管理的重中之重。

账款催收培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管及商务内勤,财务法务人员及信控相关人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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账款催收培训内容

前言:

一、现金流对企业发展的重要性

二、应收账款产生的成本和潜在风险

三、没有回款,再多销售也是零



第 一讲、建立正确的催收思路和步骤

一、为什么陈年老账这么难收?

二、思路不清,策略不明是催收之大忌

三、不同帐款最本质的欠款原因分析

四、分清欠款性质,不一样的账不一样的要

五、不同原因下,有针对性催收策略制定



第二讲、“要钱不伤感情”之催收策略和技巧

一、为了要钱成为冤家对头是催收之大忌

二、柔性催款策略规划

三、柔性帐款催款执行四步骤

四、柔性催款“三原则”(回款、销售与客户关系协同)与“催收心法”



第三讲、压力催收之策略与技巧

一、压力催收之“九连环”

二、顽固阵线,巧借外力,侧翼突破

三、压力催收执行计划执行

四、法律追债的四大策略性手段

五、压力催收之“三大心法”修炼



第四讲、偿付能力不足之催收策略与实务

一、偿付能力不足的不同欠款分析

二、短期偿付能力不足之催收手段

三、长期偿付能力不足之催收手段

四、特殊欠款之催收手段



第五讲、应收账款事前、事中与事后三级防范

一、应收账款的三大成因

二、事前:客户信用红线管理

三、事中:排除一切回款障碍

四、事后:强化催收意识和催收力度

五、客户拖欠十大危险信号



第六讲、应收账款系统管理与风险管理

一、应收账款管理不佳原因探讨

二、应收账款跟踪管理实务

三、让有风险的欠款为零,永远把握主动权

四、客户信用动态管理351原则

五、销售人员应收账款考核的要点

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    王强老师曾就职于广州市商业银行及香港大型连锁集团公司,涉足系统建设、信贷控制、财务管理、公司全面管理等领域,均有建树;通过对数百家各类企业的销售、信用、评估、商帐管理的咨询和接触,总结了非常丰富的企业信用管理实际操作经验和培训经验...

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