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大额保单顾问式销售技巧

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-29

导语概要

改革开放四十多年以来,寿险行业发生了翻天覆地的变化,老百姓逐渐意识到保险的重要性,中国保险市场潜力巨大,如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题,短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求,源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心,已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向,帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈,有效挖掘客户的常态化需求,**自然地完成落单。

顾问式销售培训咨询

改革开放四十多年以来,寿险行业发生了翻天覆地的变化,老百姓逐渐意识到保险的重要性,中国保险市场潜力巨大,如何实现寿险营销的高质量发展成为了摆在所有保险销售从业人员面前的共同课题,短平快的产品导向模式已经远远不能满足时代的要求,源自西方的幸福理财规划模式能够把握客户的内心,已然成为成交大额保单的利器。本课程真正做到以客户的需求为导向,帮助学员学会以发问和聆听的技巧开展销售面谈,有效挖掘客户的常态化需求,**自然地完成落单。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

一、什么是幸福理财规划模式?

1、幸福理财规划模式的发展历程

2、理财规划的基本概念

二、顾问式销售技巧概述

1、顾问式销售的定义

2、专业化需求分析工具介绍

3、顾问式销售与产品推销的区别

三、接触面谈

1、接触面谈的定义

2、接触面谈的步骤

如何打造专业形象

建立同理心技巧

如何撰写自我介绍

3、接触面谈的实战演练

四、需求分析

1、客户的购买动力——需求

2、发掘需求的两层含义

3、发掘需求的技巧

4、发掘需求的实战演练

收集客户信息(家庭树)

家庭保障的面谈沟通与分析计算

子女教育的面谈沟通与分析计算

退休规划的面谈沟通与分析计算

五、量体裁衣

1、如何制作财务分析报告

2、如何设计产品解决方案

3、量体裁衣的实战演练

六、成交面谈

1、成交的推动力

2、产品解决方案的推介技巧

3、四种类型的社交风格

4、成交面谈的过程

5、常见的成交技巧

6、异议处理的模型

定制方案

顾问式销售讲师推荐

  • 顾问式销售讲师

    黎悦

    前全球500强科技公司(戴尔)销售教练、销售教练团队负责人,专注销售新人成长和赋能18年。擅长销售赋能培训体系搭建、销售方法论的培训和技能落地辅导。能深入理解销售团队用人需求和新人成长过程中的困惑和难点,帮助销售老兵开拓新的视野,建立前瞻性思维,掌握顾问式销售/挑战式销售方法...

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    廖大宇

    廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历,曾任:百事(中国)丨全国销售发展总监,雀巢(中国)丨华南销售总监,达能(中国)丨华南销售总监。在百事(中国)工作期间,业绩每年平均25%增长,带领超过1000人销售团队,培养超过20个区域销售总监,被评为百事人才培养之星...

  • 顾问式销售讲师

    王晓茹

    实战销售技能提升导师,有20年企业销售管理实战经验,曾任:安利(中国)丨区域品牌培训经理,雅芳(中国)丨销售培训经理,欧莱雅公司丨销售部经理,深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点;对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究...

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