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天津企业顾问式销售培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-29

导语概要

您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗? 您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗? 您的销售员能够因人而异的推荐产品吗? 您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗? 销售员是企业终端的利器,提升销售员的销售能力,帮您提升一线的战斗力,助企业更快地发展。 本课程总结各行业销售员销售技巧的特点,对于顾客进店和出店的过程进行了详细的拆分,总结出六步骤的销售套路,并针对每一步进行的详细的阐述和技巧的分析,通过丰富的案例、生动的故事、形式多样的练习,

顾问式销售培训咨询

您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗?

您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗?

您的销售员能够因人而异的推荐产品吗?

您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗?

销售员是企业终端的利器,提升销售员的销售能力,帮您提升一线的战斗力,助企业更快地发展。

本课程总结各行业销售员销售技巧的特点,对于顾客进店和出店的过程进行了详细的拆分,总结出六步骤的销售套路,并针对每一步进行的详细的阐述和技巧的分析,通过丰富的案例、生动的故事、形式多样的练习,帮助学员迅速领会其中所蕴含的销售技巧。

顾问式销售课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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顾问式销售培训内容

为什么要学习销售技巧

单店销量是如何构成的

销售员在销量提升中的角色与作用

什么是销售技巧

销售的级别

初级菜单式

中级菜单式

高级菜单式

顾问式

做顾问式的销售员

七项修炼1-迎客

为什么要做好“迎”—顾客的感受

如何迎接客人

表情

语言

行为

顾客的感受

受尊重

舒服

有安全感
练习:迎客环节的改造及练习

七项修炼2-观察

为什么要 “停”?

怎样察言观色

看什么

听什么

断什么

观察的9大收获

练习:观察环节的改造及练习

七项修炼3-问询

为什么要“问”?

了解消费者需求

消费者的需求细分

消费者需求挖掘

怎样了解需求:“问”的7个关键

怎样了解需求:“问”的技巧

收集

确认

试探

转化

问的逻辑

现状

问题

后果

利益

七项修炼-介绍

为什么要“说”?

如何推荐产品—FAB模式

特征(Feature)

优点(Advantage)

利益(Benefit)

BBU—高效介绍的3大法则

Basic

Better

Unique Selling Proposition

七项修炼-应对

客户异议的类型

客户异议的处理流程

如何应对客户各种异议

观望的表现和应对建议

误解的表现和应对建议

怀疑的表现和应对建议

缺点的表现和应对建议

七项修炼-成交

促进顾客成交的RARA法则

协助顾客减少选项

直接要求顾客购买

应对顾客异议并提示紧迫性

假设成交

七项修炼-服务

为什么要“收”

订单确保

提高客户满意度

为下次销售创造机会

如何完成促销

订单确保

检查包装

增值服务

定制方案

顾问式销售讲师推荐

  • 顾问式销售讲师

    黎悦

    前全球500强科技公司(戴尔)销售教练、销售教练团队负责人,专注销售新人成长和赋能18年。擅长销售赋能培训体系搭建、销售方法论的培训和技能落地辅导。能深入理解销售团队用人需求和新人成长过程中的困惑和难点,帮助销售老兵开拓新的视野,建立前瞻性思维,掌握顾问式销售/挑战式销售方法...

  • 顾问式销售讲师

    廖大宇

    廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历,曾任:百事(中国)丨全国销售发展总监,雀巢(中国)丨华南销售总监,达能(中国)丨华南销售总监。在百事(中国)工作期间,业绩每年平均25%增长,带领超过1000人销售团队,培养超过20个区域销售总监,被评为百事人才培养之星...

  • 顾问式销售讲师

    王晓茹

    实战销售技能提升导师,有20年企业销售管理实战经验,曾任:安利(中国)丨区域品牌培训经理,雅芳(中国)丨销售培训经理,欧莱雅公司丨销售部经理,深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点;对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究...

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