天津企业顾问式销售培训
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-08-29
您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗？ 您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗？ 您的销售员能够因人而异的推荐产品吗？ 您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗？ 销售员是企业终端的利器，提升销售员的销售能力，帮您提升一线的战斗力，助企业更快地发展。 本课程总结各行业销售员销售技巧的特点，对于顾客进店和出店的过程进行了详细的拆分，总结出六步骤的销售套路，并针对每一步进行的详细的阐述和技巧的分析，通过丰富的案例、生动的故事、形式多样的练习，
您还在因为销售员的工作表现不能够支持您的业务发展而担忧吗？
您的销售员在因为不能够有效了解顾客需求失去了销售机会吗？
您的销售员能够因人而异的推荐产品吗？
您的销售员能够有效地处理顾客异议达成销售吗？
销售员是企业终端的利器，提升销售员的销售能力，帮您提升一线的战斗力，助企业更快地发展。
本课程总结各行业销售员销售技巧的特点，对于顾客进店和出店的过程进行了详细的拆分，总结出六步骤的销售套路，并针对每一步进行的详细的阐述和技巧的分析，通过丰富的案例、生动的故事、形式多样的练习，帮助学员迅速领会其中所蕴含的销售技巧。
顾问式销售课程介绍
顾问式销售培训内容
为什么要学习销售技巧
单店销量是如何构成的
销售员在销量提升中的角色与作用
什么是销售技巧
销售的级别
初级菜单式
中级菜单式
高级菜单式
顾问式
做顾问式的销售员
七项修炼1-迎客
为什么要做好“迎”—顾客的感受
如何迎接客人
表情
语言
行为
顾客的感受
受尊重
舒服
有安全感
练习：迎客环节的改造及练习
七项修炼2-观察
为什么要 “停”？
怎样察言观色
看什么
听什么
断什么
观察的9大收获
练习：观察环节的改造及练习
七项修炼3-问询
为什么要“问”？
了解消费者需求
消费者的需求细分
消费者需求挖掘
怎样了解需求：“问”的7个关键
怎样了解需求：“问”的技巧
收集
确认
试探
转化
问的逻辑
现状
问题
后果
利益
七项修炼-介绍
为什么要“说”？
如何推荐产品—FAB模式
特征（Feature）
优点（Advantage）
利益（Benefit）
BBU—高效介绍的3大法则
Basic
Better
Unique Selling Proposition
七项修炼-应对
客户异议的类型
客户异议的处理流程
如何应对客户各种异议
观望的表现和应对建议
误解的表现和应对建议
怀疑的表现和应对建议
缺点的表现和应对建议
七项修炼-成交
促进顾客成交的RARA法则
协助顾客减少选项
直接要求顾客购买
应对顾客异议并提示紧迫性
假设成交
七项修炼-服务
为什么要“收”
订单确保
提高客户满意度
为下次销售创造机会
如何完成促销
订单确保
检查包装
增值服务
顾问式销售讲师推荐
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黎悦
前全球500强科技公司(戴尔)销售教练、销售教练团队负责人，专注销售新人成长和赋能18年。擅长销售赋能培训体系搭建、销售方法论的培训和技能落地辅导。能深入理解销售团队用人需求和新人成长过程中的困惑和难点，帮助销售老兵开拓新的视野，建立前瞻性思维，掌握顾问式销售/挑战式销售方法...
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廖大宇
廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历，曾任：百事（中国）丨全国销售发展总监，雀巢（中国）丨华南销售总监，达能（中国）丨华南销售总监。在百事（中国）工作期间，业绩每年平均25%增长，带领超过1000人销售团队，培养超过20个区域销售总监，被评为百事人才培养之星...
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王晓茹
实战销售技能提升导师，有20年企业销售管理实战经验，曾任：安利（中国）丨区域品牌培训经理，雅芳（中国）丨销售培训经理，欧莱雅公司丨销售部经理，深谙直销行业、化妆品行业、新零售领域的销售之道和团队运营痛点；对直销、专卖店和新零售业生意模式的经营有深刻的洞察和研究...