如何做好金融销售顾问？金融销售顾问如何提升业绩？下面给大家分享一下金融销售顾问方面的知识和相关培训课程，希望对大家有所帮助：

金融销售顾问必学技巧

1、聆听和确认

①有意识地听：

必须集中注意顾客所说的，而不是你接下来要说什么;

意识到你的姿势，正确的姿势有助于你集中注意力，消除分心;

②确保明白和理解;

停一下，想想顾客已经说了什么，然后想想将要说什么;

使用不同的词语重复顾客所说的，不要加入任何新的东西和你的解释。

③描述你认为顾客所说的，需要顾客对这些描述的反应。

证实你的确认是正确的。你做出的陈述只占确认的一半。你必须询问一些获取确认的问题。在寻求确认时，避免操纵对方;

应该用中性的或肯定的问题，如“是这样吗?”但一个误解发生后，要承认责任。

不要为任何理由显示责怪他人;即使他是与你沟通无关他人;

记住，作为销售人员，你要建立亲密关系。让别人感到愚蠢或不是，不仅是粗鲁的，而且只会起反作用。

④利用非语言线索。

保持眼睛接触，和开放姿势，坦然面对顾客;

对你从顾客显示的非语言线索保持敏感;

证实你收到的非语言线索。

2、观察

①观察的价值：观察你的顾客能告诉你许多他现在的心理状况包括他对你的反应。你对顾客和他的环境的观察也能告诉你有关顾客的长期行为模式，尤其是建立长期关系的信息;

②观察的四个步骤：

寻找可能显示你的顾客重要的线索;

解释线索，这是你能得出顾客的一个重要特殊步骤;

确认你的解释正确---用你现在想到的来探测的顾客特征;

使用你的线索和你的解释，帮助你建立与顾客的关系并决定你的下一步行动。

3、为什么顾客购买?

有两个基本点需要掌握：

购买目的——什么是你的顾客希望达到的;

购买影响——影响你的顾客购买决定的因素。

①购买目的：

典型的顾客有两个购买目的：因为他们有问题要解决;因为他们有一个需要希望得到满足。

购买影响：

②一些影响是理性的、直接的和客观的：你的产品和服务能满足客户的要求吗?有其他人参与顾客的购买决定吗?他们赞成吗?

金融销售顾问培训

模块一：个人金融产品销售认知

需要避免的错误销售观念——成功销售人员的秘密。

金融投资产品销售与其他产品销售的区别。

金融投资产品销售的“四个基本原则”。

模块二：个人金融产品专业销售技巧

（一）寻找客户

（二）访前准备

（三）接触阶段

（四）探询阶段

（五）倾听阶段

（六）呈现（推荐、说服）阶段

（七）处理异议

（八）成交（缔结）阶段

（九）跟进阶段

模块三：个人金融销售顾问的职业化

市场对金融销售顾问的需求有哪些？

强烈的企图心是金融顾问不断成长的推动力

金融顾问如何做好自我激励与激励他人

金融顾问职业化的态度

授课老师

李大志——门店管理实战派讲师

李大志，北京大学EMBA，中国海洋大学海洋生物学硕士，美国普莱斯顿大学心理学博士，ＥＴＴ国家劳动与社会保障部师训练导师，ＰＴＴ美国培训与教练协会国际职业培训师。

十二年外资企业高管经历，5年大中华区培训总监，多年供职于美国孟山都集团、瑞士诺华制药等TOP500强跨国公司，历任销售经理，市场总监，培训经理和人力资源总监等职位，积累了丰富的营销管理实战经验。

李大志老师自2000年至今在全国近百个城市举办不同类型主题公开课程2000多场，同时为1500多家企业提供了各种个性化不同需求的内训，其课程主题内容涉及TTT课程、营销课程、店面课程、通用管理课程、心理学课程、国学的应用以及企业不同个性化需求的课程，且学员满意度都均能达到90分以上；至今为止学员逾十万余人，至今，被学员评价为＂学养深厚，思想深刻，理论深邃，经验深广＂的实战派风格的职业教育讲师，2008年第四届中国企业教育百强论坛评为“中国百强企业教育培训师”。回顾多年之讲师生涯，总结授课之经验，提炼演讲之技能，修炼职业之心道，定义此种风格之讲师为“研究型技术派职业培训师”。

李大志老师授课现场

主办机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师