保险销售技巧在哪些？如何成为保险销售精英？下面给大家分享一下保险销售的知识和相关培训课程，希望对大家早日成为保险销售精英：

保险销售精英的七个习惯

1.效率很高没有拖延症的保险销售

效率是当今社会非常看重的一个品质，他是执行力和判断力的双重代名词。 当一个保险销售员做事非常有效率，没有拖延时，就会给人一种非常精明，干练感觉。同时效率变高，能在**短的时间把一件事发挥**大的效益，这种人一定能赚到**多的钱。

2.不安于现状，不断努力的保险销售

“一天三顿饱，老婆孩子热炕头”，一辈子捧着“铁饭碗”的人，永远没有赚钱的机会，“够用就行，要那么多钱干嘛“这句话是那些赚不到钱的人聊以自慰的“名言”。

3.自信的保险销售

保险销售员自信时，会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力，让人不自主的想要往上靠，而当你有自信时，你不会错过任何一个机会，自信就是你**的武器。

4.抛弃“面子”的保险销售

想发财要不怕羞，当您在大街小巷推销产品时不要怕被别人看不起。

5.能吃苦耐劳的保险销售

做生意的一年365天都不休息，风里来雨里去，生活没有规律，搬运货物相当辛苦，请您相信“天道酬勤”的道理。

6.有人生目标的保险销售

没有目标的保险销售，日子是盲目的，会赚钱的保险销售，一定在心里有一个明确的目标，他知道自己想要什么，适合什么样的职业，对自己有一个清晰的定位。一步一个脚印，一个阶段一个目标，没有赚不到的钱，只有赚不到钱的人。

7.善于学习自省的保险销售

授人与鱼不如授人与渔，学习永无止境，在这个弱肉强食适者生存的社会中，有着良好的学习能力是一个非常重要的技能，能让你跟上时代，不落后于人。同时反省也是非常必要的，这样才能更好的前行，而不是一味的埋汰向前。

保险销售精英培训

**步：计划目标的设定

一、什么是计划目标

视频赏析：制定计划的重要性

二、计划目标的步骤

1．职涯规划

2．自我管理

1）目标管理

思考：为什么很多的人都不愿意设定目标？

课堂练习：请设定出自己的年度收入目标，要求符合目标设定的五大原则，并且细化到每天的工作计划。

2）时间管理

3）心态管理

案例分析：心态改变一切

4）活动量管理

5）工作日志管理

3．计划一百

三、课程回顾

第二步：人脉资源的开发

一、人脉开发的重要性

1．体现活动量

2．体现销售力

3．是长期工作

4．销售有目标

5．信心的源泉

二、优质客户具备的条件

1．需要保险的人

2．有购买力的人

3．身体健康的人

4．容易接近的人

三、人脉开发的原则

1．每天补充计划一百

2．避免一直开发缘故市场

3．随时随地开发客户

4．把时间给优质的准主顾

5．服务好老客户

6．培养影响力中心

四、准客户的分类

课堂练习：请列出10个有效准客户名单，要求1个A类客户，3个B类客户和6个C类客户。

五、人脉开发的方法

1．缘故开拓法

1）五同法则

2）缘故开拓的优点和缺点

3）克服缘故销售心理障碍

案例分析：不要让自己终身遗憾

2．陌生开拓法

1）开发陌生市场的特点和原则

2）开发陌生市场的方法

3．转介绍法

1）获得转介绍的原因

2）转介绍的优点

思考：哪一种开拓法能让我们的事业长久稳定？为什么？

六、课程回顾

第三步：做好充分的准备

一、为什么要充分做好准备

二、做好准备的目的

视频赏析：做好准备的重要性

三、做好准备的步骤

1．拟订拜访计划

2．分析准客户名单

3．销售演练

4．资料制作

5．电话预约

观看教学片：电话约访

课堂练习：请设计出电话约访的话术

四、课程回顾

第四步：深挖客户的需求

一、挖掘客户需求的途径

1．面谈的目的

1）拉近彼此关系

2）收集资料与发现需求

3）激发兴趣与产生购买欲望

2．面谈的步骤

1）用寒暄来活跃气氛

2）用赞美来接近关系

课堂练习：根据不同类型人，设计出不同寒暄赞美的话术。

3）用同理来消除戒心

4）用提问来控制面谈

5）用倾听来了解实情

6）用观察来发现需求

7）用引导来产生兴趣

8）用利诱来激发欲望

观看教学片：接触面谈

二、不同类型保险产品的定义

三、不同类型客户的保险需求分析

小组研讨：针对不同的家庭情况设计出适合他们的保险产品

1）三口之家（双薪）

2）三口之家（全职太太）

3）单亲家庭

四、建议书说明

1．尽可能为客户找出3个购买理由

2．将优势数字化，将数字具体化

3．让客户产生互动

4．将交费金额**小化，将保障**大化

五、课程回顾

第五步：促使交易的成功

一、促成的信号

1．客户不购买的信号

2．客户购买的信号

二、促成的方法

1．激将法

2．假定成交法

3．二择一法

4．风险分析法

5．利益诱惑法

观看教学片：促使成交

课堂练习：请设计出针对不同类型的客户所使用的促成方法

三、课程回顾

第六步：拒绝处理的技巧

一、拒绝的定义

二、产生拒绝的原因

1．不信任占55%

2．不需要占20%

3．不合适占10%

4．不着急占10%

5．其他原因占5%

三、对待拒绝的态度

四、拒绝处理的流程

1．寒暄赞美

2．认同对方

3．提出见解

4．达成共识

5．促使成交

五、拒绝处理的方法

1．正面肯定法

2．间接回答法

3．预防提问法

4．转移话题法

5．举例说明法

6．反问提问法

7．引问提问法

观看教学片：拒绝处理

课堂练习：一对一演练如何处理常见的拒绝

六、课程回顾

保险销售精英培训授课老师

王骏——保险营销实战专家

10年保险业务实战经验

12年保险团队管理经验

12年保险培训经验

新华人寿保险公司高级讲师

生命人寿保险公司高级管理师

生命人寿保险公司特聘讲师

民生人寿保险公司高级培训师

中国人民健康保险公司专职讲师

美国认证协会ACI国际认证培训师

王骏老师从事保险工作12年了，服务过多家保险公司，从基层的业务经理做到了公司的高管，从一线市场转到后援支撑，从外勤业务转到内勤管理，获得了保险行业高级管理师资质，期间一直从事培训工作。

为了提升培训内容的实战性，在过去12年里，王骏老师把自己在一线从业过程中的实战经验和他的老师创新的营销模式，不断的融入到了自己所开发的课程中，让学员学到的不再是单纯的理论知识，而是理论与实战相结合的培训内容，使受训学员在服务与营销技巧方面得到了大幅度的提升。

王骏老师实战经验丰富，具有很强的专业水平，他的授课深入浅出，风趣幽默，在互助游戏中启发学员，富有极强的感染力和亲和力，得到了学员们的一致好评和认可。 从事保险培训工作12年来，王骏老师做过的培训超过500场次，受训学员达到2万人次，累计培训时间超过3000小时。

王骏老师授课现场

保险销售精英培训主办机构

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法，总结优秀企业管理实践，经过多年时间的发展与沉淀，如今已拥有丰富的师资资源，并从中整合了一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域，为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系，为企业提供高效的企业管理培训解决方案，帮助企业学员学有所成，学有所用，获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作，多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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电话沟通：18898361497 叶老师