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Z时代销售团队管理培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-19

导语概要

随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职,更多管理者,尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中:过往的集体荣誉被个人价值代替;过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型;过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。

随着企业越来越多的Z时代“新新新人类”的入职,更多管理者,尤其是销售型团队管理者陷入了多重困扰中:过往的集体荣誉被个人价值代替;过往的“跟我冲”的团队领导模式被调成主观能动性转型;过往的命令式销售管理模式向激发引导式方式转变。……面对新生一代,有时候,让团队管理者很抓狂,似乎永远GET不到这一代的需求,奖金激励,太少,人家看不上;精神奖励,太多,人家说是洗脑;不批评,没结果;批评过了,昨晚还加班工作,第二天一早发信息辞职,原因三个字:太累了……

尽快很多管理者开始对于z时代管理的恐惧,但是我们也无法改变这一代新新新人类,即将越来越多的入职企业的事实,如何让自己的管理能力能够跟得上时代的特点,如何让自己成为能够激发Z时代员工的优势潜能的管理者,从而为企业做出贡献,本课程将引领新一代管理者的思维迭变。

销售团队管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

一、Z时代群体特征分析

关于新生代的“形容词”

集体主义VS个人利益---价值观变迁的影响;

封闭VS开发---社会文化环境的影响;

**服从VS自我中心---原生家庭教养方式变化的影响;

单元VS整合---职业生涯阶段特点的影响;

城里VS城外---新生代的需求特点及差异

案例;数据视频;

二、Z时代员工管理的心理学策略

1、心理契约管理;

2、情感账户管理;

3、心理资本管理;

4、归属管管理

5、生涯发展管理;

*运用行为模型:ABC

视频、案例

三、Z时代员工管理的“星座识人”法

1、风向星座;

2、土向星座;

3、水向星座;

4、火向星座;

5、互动游戏:不同星座的特点及关系

*运用行为模型:ABC

视频、案例

Z时代销售团队管理者的管理迭变力

1、自我角色的迭变;

2、针对Z时代人群的特点,销售型团队管理者的五项核心能力的迭变;

3、新时代下,个人成长企业发展一致的向上迭变能力;

视频、讨论演练

经验提萃实操

现场分组做好企业内部经验提萃手册整合

课题一:《销冠经验提萃》

课题二:《销售团队管理经验提萃》

2、现场分享与PK评比

定制方案

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