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线上大客户开发培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-08-13

导语概要

您是否为开发不到大客户而心烦? 您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧? 您是否为找不到合适的大客户而头痛呢? 大客户的业绩一直得不到突破,生意无法提升,找不到突破的方法?

您是否为开发不到大客户而心烦?

您是否为缺乏大客户开发的流程和技巧?

您是否为找不到合适的大客户而头痛呢?

大客户的业绩一直得不到突破,生意无法提升,找不到突破的方法?

本次课程介绍业绩翻倍增长的方法,如何开发适合自己的大客户,详细讲解开发的流程、方法及标准,帮助企业找到适合自己的大客户;开发之后日常如何管理、最后针对大客户进行生意提升!并定期对大客户进行评估,优胜劣汰,来保证企业大客户的质量,以保证企业稳健的运营下去。助力企业完成生意目标!

客户开发培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

营销总监、销售经理、销售主管、客户开发经理、商务人员等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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大客户开发培训内容

一、大客户与业绩翻倍增长

1、 业绩翻倍增长的原理

2、 业绩翻倍增长的方法

3、 业绩翻倍增长落地

4、 大客户——业绩翻倍增长的秘密

案例:某公司大客户业绩翻倍增长


二、开发大客户

1、从线索到回款业务流程梳理

练习:从线索到回款业务流程梳理

2、市场规划

-大本营

-制高点

-放射线

-采蘑菇

案例:某公司的市场规划

3、大客户开发关键流程

-客户画像

-线索获取

-需求与痛点挖掘

-有吸引力合作方案

-处理客户异议与确认合作

4、线索获取的方法

-线上公域

-线下公域

案例:某公司线索获取


三、大客户日常管理

1、大客户分类

2、大客户日常管理模型

3、大客户联合生意计划

案例:大客户联合生意计划案例

练习:大客户联合生意计划


四、大客户生意提升

1、大客户生意提升5步骤

-大客户分类

-生意增长机会分析

-联合生意计划制定

-计划执行与达标

-全国复制

案例:某公司标大客户生意提升

练习:大客户生意提升

2、大客户评估与优化


五、大客户开发与生意提升误区&难点&工具总结

1、误区

案例:某公司大客户开发与生意提升误区

2、 难点以及克服的策略

3、 工具总结


六、课程总结与课后工作任务布置

1、 课程总结

2、 课后工作任务布置:根据老师给的工具,制定大客户开发与生意提升计划


定制方案

大客户开发讲师推荐

  • 客户开发讲师

    韩天成

    韩天成老师有16年市场营销与团队管理实战经验,曾任联合利华 客户经理,德兰通讯科技有限公司 大客户销售经理,德国拜克环保科仪器 销售团队经理,某世界500强建材企业 市场大区销售总监,这让他对市场营销与管理的过程有着深刻的了解和丰富的经验,形成了一套销售领域集销售技能培训、销售工具设计、销售行为训练和销售管理体系建设为一体的落地模式...

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    罗火平

    罗火平老师曾任金立手机台州分公司 营销总经理,杭州安存网络科技有限公司行业 销售总监,杭州华亭科技有限公司大区 销售总监,曾多次带领销售团队行走于销售无人区,探索出路径,实现0到1的突破,在销售工作,他总结自己的销售经验并上升到方法论高度,先后在《销售与市场》、《投资与营销》等知名媒体发表30多篇销售类文章...

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    廖大宇

    廖老师拥有3家世界500强企业高管工作经历,曾任百事(中国)有限公司 全国销售发展总监,雀巢(中国)有限公司 华南销售总监,达能(中国)有限公司 华南销售总监,在经销商与渠道大客户管理方面有深入研究,著有《5G商业模式——重塑商业化未来》《B2B营销100问》《B2C营销100问》《经营人才培养100问》...

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