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二手车销售培训

来源:教育联展网 | 发布时间: | 编辑:佚名

二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处,但是同中有异,异中有同。如何提升二手车的营销水平呢?下面给大家分享一下二手车销售方面的知识和相关培训课程:

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二手车的营销一半以上与新车营销有雷同之处,但是同中有异,异中有同。如何提升二手车的营销水平呢?下面给大家分享一下二手车销售方面的知识和相关培训课程:

二手车销售技巧


经营者应该很好地了解二手车市场定位:车分高成本车和低成本车,也分冷门车和热门车。如果资金有限,你就做低成本的车;如果客户比较多,可以做高成本车。


二手车经营企业可以**广告公关创造知名度,做好创新服务、模式创新、组合目标、提高周转率、集客魅力、增加获利,同时还要观察同业,分析商机等。


二手车赚钱要**“两低两高”来实现,两低是进货价钱低、修理费用低;两高是卖价高、周转率高。


二手车赢利策略是:**是控制进货,第二是减少压价,第三是库存适当,第四是增值流程,第五是加快周转率。总的来说要薄利多销,低买高卖,及时清货。


新车销售和二手车销售在不同阶段有不同的侧重:在观察筹划阶段,新车以外观为主,性能为次;二手车以车型为主,预算为次。而在进货阶段:新车以配置为主,价格为次;二手车以车龄为主,车况为次。


客户希望买得便宜、安心、满意;车商希望快点成交赚到钱。这就要求经营者在回答客户询价时,不能报价太高,当然也不能太低。客户对二手车价格进行比较时,车商应有四种不同的应对:**恐吓法,第二说服法,第三排他法,第四立证法。面对客户侃价时,车商可采用限时法、激将法、危及法、诱导法应对。


二手车销售培训

主题

要点

课时

**模块:临危受命的二手车销售

1:二手车市场现状分析

2:二手车销售顾问的变革

2课时

第二模块:金牌二手车销售

1:客户进店破冰解读

2:如何了解客户信息

3:客户需求探寻

4:客户购买动机

3课时

第三模块:进击的二手车销售

1:客户心理账户解读

2:客户常见心理分析

3:常见客户性格分类

3

第四模块:二手车销售顾问附件销售能力提升

1:配套心理销售

2:装饰精品销售

3:按揭购车方案推荐

2课时

第五模块:不是一个人在战斗

1:单兵作战

2:协同攻占

3:习惯靠养成

2课时

授课老师

王孜超

王孜超——4S店管理运营专家

王孜超,4S店管理运营专家,PTT国际专业讲师,南京大学应用心理学、行政管理学学士,南京大学应用心理学硕士,德国BMW学院高级培训师,德国BMW认证三星服务顾问,国家高级汽车管理咨询师。

王孜超老师曾获BMW课程金牌讲师,培训近1000场,学员遍及管理者和基层员工,足迹遍及全国198余地市,为100余家企业提供销售技巧、市场营销,服务管理提升培训,深度开发销售、营销课程,受到广泛称赞。

授课幽默风趣、极具亲和力。课堂上善于引导学员根据实际工作特点设计场景,实现体验式与实战式训练;采用专业测试、情景模拟、角色扮演、教学DV展示等多种教学方法,多角度阐述理论,化繁为简,引发学员共鸣。重视与学员的互动交流,采用生活中的真实案例,以实用性和针对性为目标强化、巩固培训效果,深得受训企业与学员的青睐!

王孜超老师授课现场

王孜超老师授课现场

主办机构

诺达**

诺达**是一家行业内比较有知名度的机构。

诺达**创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供服务的培训机构。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、上海、广州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收国内外先进的管理理念、方法,总结优秀企业管理实践,经过多年时间的发展与沉淀,如今已拥有丰富的师资资源,并从中整合了一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧十几个领域,为各行各业提供系统、专业、实战、有效的培训服务体系,为企业提供高效的企业管理培训解决方案,帮助企业学员学有所成,学有所用,获得了众多企业的认可。

诺达**与58同城、中国人寿财险、可口可乐、美的、中国建设银行、招商银行、中国平安、贵州茅台、马克华菲、东方海陆、海南航空、南方航空、中兴、联想、浪潮、日立、中国一汽、东风日产、比亚迪、广汽集团、万科、恒大、顺丰、申通、伊利、蒙牛、农夫山泉、哈药集团、昆药集团等知名大企业都有合作,多次提供专业、实战、有效的企业管理培训服务。

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