展会业绩增长培训课程
来源:教育联展网 编辑:李振 发布时间:2024-07-06
会展作为生产企业销售的重要渠道,面对日益激烈的存量竞争,加上直播电商的大力冲击,展会销售对很多品牌已经变得鸡肋。会展如何利用新媒体进行营销创新,提升品牌参展曝光度与客流量,已经成为生产制造企业不得学习的内容。本课程将会展前、中、后三个阶段如何利用新媒体做好曝光、引流、转化助力企业实现业绩的创新式增长。
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销售业绩提升培训
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会展作为生产企业销售的重要渠道,面对日益激烈的存量竞争,加上直播电商的大力冲击,展会销售对很多品牌已经变得鸡肋。会展如何利用新媒体进行营销创新,提升品牌参展曝光度与客流量,已经成为生产制造企业不得学习的内容。本课程将会展前、中、后三个阶段如何利用新媒体做好曝光、引流、转化助力企业实现业绩的创新式增长。
销售业绩提升培训课程介绍
销售业绩提升培训内容
第 一章 会展未来趋势与现状分析
问题导入:当下参展,你的企业能拿到多少订单?
1、会展发展趋势介绍
2、会展面临的挑战与机遇
3、参展企业面临的主要问题
4、存量竞争时代的企业竞争现状
5、当前品牌参展痛点与原因分析
第二章 展会目标制定与激励机制
1、用数据驱动,告别“拍脑袋”定目标
2、SMART原则制定销售目标的方法
3、掌握团队能力评估8个维度更好制定目标
4、针对95/00后正激励和负激励设计的设计策略
第三章 团队凝聚力与战斗士气
1、如何拆掉“部门墙”和解散“小山头”
2、正确认识“上下同欲者胜”
3、尊重个性与企业文化平衡策略
4、狼性价值观在新时代如何融入95/00后新人
5、激发士气好用的三个锦囊
互动探讨:海底捞和华为在团队凝聚的共同点与差异点
第四章 会展引流与前置营销
1、展前引流布局与引流准备
2、如何从目标人群入手提炼文案创意
3、吸睛式的文案撰写与海报设计
4、精准触达目标人群的投放策略
5、展前获客链路与邀约到场话术
6、展前种草客户心智,建立信任的3个动作
第五章 展中现场管控与目标管理
1、展中晨会、夕会开会的原则和方法
2、展位“人货场”优化策略
3、展中“拉客”招式与接待流程创新
4、引流品、主推品的设计与陈列技巧
5、展位成交氛围营造策略
6、销售团队跟进与重点客户跟进策略
第六章 会展团队分工与角色职责
1、成交组:无情的杀单机器如何炼成
2、拦截组:现场招徕与客户拦截3个技巧
3、氛围组:展位造势拉满气氛的好方法
4、支撑组:AB角与会展保障体系建设
5、侦察组:现场竞品侦查技巧与注意事项
现场演练:角色扮演
第七章 会展客户谈判与成交策略
1、销售必须掌握的商务礼仪(特别是外贸客户)
2、**判定客户意向的4个技巧
3、学会引导式提问让客户自爆需求
4、DISC客户行为分析与成交策略
5、会展客户采购的心理分析
6、方案式成交技巧和谈判要领
现场演练:分组演练DISC行为不同的成交对策
第八章 展后跟进与复盘总结
1、展后跟进客户的沟通黄金法则与收单技巧(抗拒点解除/客户安全感建立)
2、展会复盘的全景框架
3、透过关键数据总结会展成果
4、奖励兑现的仪式感与集体归属感营造
5、亮点和成功之处的萃取流程
6、会展业绩改善PDCA模型运营
现场演练:从展会数据复盘到改进PDCA制定