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展会业绩增长培训课程

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-07-06

导语概要

会展作为生产企业销售的重要渠道,面对日益激烈的存量竞争,加上直播电商的大力冲击,展会销售对很多品牌已经变得鸡肋。会展如何利用新媒体进行营销创新,提升品牌参展曝光度与客流量,已经成为生产制造企业不得学习的内容。本课程将会展前、中、后三个阶段如何利用新媒体做好曝光、引流、转化助力企业实现业绩的创新式增长。

会展作为生产企业销售的重要渠道,面对日益激烈的存量竞争,加上直播电商的大力冲击,展会销售对很多品牌已经变得鸡肋。会展如何利用新媒体进行营销创新,提升品牌参展曝光度与客流量,已经成为生产制造企业不得学习的内容。本课程将会展前、中、后三个阶段如何利用新媒体做好曝光、引流、转化助力企业实现业绩的创新式增长。

销售业绩提升培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表、主管,区域经理,业务发展经理,市场营销经理等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售业绩提升培训内容

第 一章  会展未来趋势与现状分析

问题导入:当下参展,你的企业能拿到多少订单?

1、会展发展趋势介绍

2、会展面临的挑战与机遇

3、参展企业面临的主要问题

4、存量竞争时代的企业竞争现状

5、当前品牌参展痛点与原因分析


第二章 展会目标制定与激励机制

1、用数据驱动,告别“拍脑袋”定目标

2、SMART原则制定销售目标的方法

3、掌握团队能力评估8个维度更好制定目标

4、针对95/00后正激励和负激励设计的设计策略


第三章 团队凝聚力与战斗士气

1、如何拆掉“部门墙”和解散“小山头”

2、正确认识“上下同欲者胜”

3、尊重个性与企业文化平衡策略

4、狼性价值观在新时代如何融入95/00后新人

5、激发士气好用的三个锦囊

互动探讨:海底捞和华为在团队凝聚的共同点与差异点


第四章 会展引流与前置营销

1、展前引流布局与引流准备

2、如何从目标人群入手提炼文案创意

3、吸睛式的文案撰写与海报设计

4、精准触达目标人群的投放策略

5、展前获客链路与邀约到场话术

6、展前种草客户心智,建立信任的3个动作


第五章 展中现场管控与目标管理

1、展中晨会、夕会开会的原则和方法

2、展位“人货场”优化策略

3、展中“拉客”招式与接待流程创新

4、引流品、主推品的设计与陈列技巧

5、展位成交氛围营造策略

6、销售团队跟进与重点客户跟进策略


第六章 会展团队分工与角色职责

1、成交组:无情的杀单机器如何炼成

2、拦截组:现场招徕与客户拦截3个技巧

3、氛围组:展位造势拉满气氛的好方法

4、支撑组:AB角与会展保障体系建设

5、侦察组:现场竞品侦查技巧与注意事项

现场演练:角色扮演


第七章 会展客户谈判与成交策略

1、销售必须掌握的商务礼仪(特别是外贸客户)

2、**判定客户意向的4个技巧

3、学会引导式提问让客户自爆需求

4、DISC客户行为分析与成交策略

5、会展客户采购的心理分析

6、方案式成交技巧和谈判要领

现场演练:分组演练DISC行为不同的成交对策


第八章 展后跟进与复盘总结

1、展后跟进客户的沟通黄金法则与收单技巧(抗拒点解除/客户安全感建立)

2、展会复盘的全景框架

3、透过关键数据总结会展成果

4、奖励兑现的仪式感与集体归属感营造

5、亮点和成功之处的萃取流程

6、会展业绩改善PDCA模型运营

现场演练:从展会数据复盘到改进PDCA制定


定制方案
  • 实战派销售、管理导师-秦超

    秦超老师拥有世界500强企业市场营销管理及人才体系建、商学院建设的丰富经验,从一线着力,从业务触点入手,逐步总结出一套行之有效的经营管理模式。之后经过系统学习,转型成为一名培训人,在营销模式与实战方法、中基层骨干管理人员培养等方面具有经过实战、实训检验的优秀课程...

  • 门店业绩提升训练讲师-张少卿

    促销策划实战培训师,有国美电器近十年实战经历,历任采购经理、店长、分部总经理、集团培训师;中国集成电器高端品牌宝兰电器营销总监,有丰富的零售终端经营管理经验,将国美零售运营系统进行了很好的整理提炼,并结合前沿营销管理理念融合应用...

  • 销售技巧培训师-杨虎

    杨虎老师曾从企业的基础员工做起,历任企业的部门主管、销售经理、培训总监、营销总监、运营管理副总,及至走上创业及授业之路。具有丰富的市场营销与销售、团队管理、教育培训和咨询经验。在过去的近10年时间当中,深入企业内部,协助企业完成销售团队建设、人才培养、管理执行系统优化、品牌营销推广、管理能力提升、绩效改善及利润增长..

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