业绩冲刺活动策划培训

近年来，随着线上线下销售的融合，零售行业经历又一次的洗礼，传统的营销活动逐渐没落，新的营销活动千姿百态，方兴未艾...

从一定程度上来说，营销活动开展的如何，甚至决定了连锁门店的整体业绩，但现实情况是：不搞促销要死，搞了促销死得更快的案例比比皆是！

因此，帮助从业人员掌握营销活动策划方法，提高活动策划与执行能力，进而提升成功概率，就显得尤为重要！

本课程将针对以上问题，一一进行讲解剖析，从“道、法、术、器”各个层面，培训营销策划要点、流程与技巧方法，帮助从业人员掌握营销策划与实施的实战技巧，从而助力门店业绩长虹！

1营销认知：行动先导，认知先行

1.1.为什么要学习这门课

1.1.1.调查：我们的收入由营销活动带来的占比大概多少？

1.1.2.如何评价这个数字？

1.2.业绩公式

1.2.1.顾客流量

1.2.2.进店率

1.2.3.客单价

1.2.4.复购率

1.3.SWOT分析

1.3.1.*的优势是什么

1.3.2.*的劣势是什么

1.4.灵魂五问

1.5.营销效果取决于两方面？

2营销策划：抓住七要素，策划好营销

2.1为什么要搞营销

2.1.1目的

2.1.2目标Smart

2.1.3时机

2.2营销六要素提问都有什么？营销主题怎么选？

2.3对象

2.3.1先对象，后商品，还是相反？

2.3.2消费者分析：划分目标客群—分析消费行为—确定营销策略

2.3.3品类角色—品类策略—选定营销产品-确定营销战术

2.3.4用户

2.3.5客户

2.3.6顾客营销or员工营销

2.3.7覆盖面宽，还是窄？

2.4商品

2.4.1大众商品，小众商品？

2.4.2畅销商品、滞销商品？

2.4.3新品，老品？

2.4.4谁来定商品？

2.5时间

2.5.1我们正在做什么营销，为什么现在做

2.5.2when

2.5.3营销MD

2.5.4howlong

2.5.5定期，品牌？

2.6方式

2.6.1列举营销方式

2.6.2组合营销

2.6.3立减VS打折

2.6.4如何设定营销方式

2.6.5以畅销促滞销，还是以滞销促畅销

2.6.6重点关注营销策略

2.6.7营销政策能否打动人

2.6.8顾客感知价值*化

2.6.9商品首先要打动顾客a.有用b.好

2.6.10营销要有创意

2.6.11尽量不直降

2.6.12赠品一定要好

2.7范围

2.7.1对象定范围

2.8激励

2.9营销活动策划误区注意：活动影响替代效应自己动手策划一个微营销活动

3营销实施：好活动，还要好落实

3.1营销宣传

3.1.1现场宣传布置

3.1.2员工开口营销a.只有价格好，才是营销b.引发兴趣，是第一位的营销不是吸引顾客购买的第一和*要素

3.1.3定期搞让顾客形成习惯

3.1.4提前宣传a.线上宣传b.随时给券C.有价会员

3.1.5营销提前期

3.2订货

3.2.1什么时候订

3.2.2谁来订

3.2.3订多少

3.2.4订货公式

3.2.5库存管控

3.3陈列

3.3.1陈列位置

3.3.2陈列摆放

3.3.3陈列技巧

3.3.4堆头陈列

3.3.5陈列海报

3.4开口营销

3.4.1引导顾客参与

3.4.2引发顾客兴趣七方法

3.4.3开口营销讲三好

3.5数据跟踪

3.6巡店

4营销评估：有效复盘，不断提升

4.1营销评估*标准

4.2全过程评估

4.2.1策划评估

4.2.2实施评估

4.3成本收益分析

4.4出具评估报告

4.4.1营销复盘

4.4.2营销经验

4.4.3活动教训