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郑州销售团队管理培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-06-12

导语概要

在当今竞争环境下,一个优秀的销售团队,已经是大产品概念中的一个组成部分,也就是说,在客户眼里,销售也成为产品的一个组成部分,销售过程的体验起到了决定性作用。

销售团队管理内训
精品课程 课程简介 在线咨询
销售团队自动转,销售业绩自动增 本课程结合老师的一线销售管理实战与咨询经验,结合优秀企业真实新颖鲜活案例,结合模型工具方法思路,结合学员实际工作场景问题困惑,带领学员学习如何建团队、强管理、链客户等重难点问题,快 速提 升销售业绩。
赋能高绩效销售团队三式两招 本课程提供的三式两招关注学员对销售管理岗位的认知,从管理业绩到管理团队,通过专业化的管理工具和方法传递企业文化,帮助销售经理解决管理和沟通中的实际难题,见招拆招,锻造卓越的销售团队。
销售团队管理技巧与实战 本课程涵盖了销售目标制定、市场开拓、客户维护、销售模式创新等内容,帮助学习者更好地应对市场竞争,了解销售团队管理过程中需要关注的核心重点,掌握带训新人的方式方法,掌握管理团队目标的手段,提升团队业绩、体现团队价值的方法,实现销售业绩突破。
狼性销售团队全系统训练营 本课程旨在培养销售经理人所有必备的能力,包括:心态建设、团队建设、情绪管理、客户开发、客户管理、产品说明、客户关系管理、谈判与成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。

销售从未如此重要!

中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代,又进入到好又多的时代。有没有的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。好不好的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。好又多的时代:企业成功的要素中,购物体验,服务销售,极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。

在当今竞争环境下,一个优秀的销售团队,已经是大产品概念中的一个组成部分,也就是说,在客户眼里,销售也成为产品的一个组成部分,销售过程的体验起到了决定性作用。

优秀的企业总有优秀的团队,卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。

销售沟通技巧课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售代表,销售主管,销售经理等从事销售相关的工作人员都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售团队管理培训内容

选择(吸才):人才和人员,如何区分,你要谁?

如何区分人员和人才?

不是所有的精英团队都需要人才

人才难找,又如何让人才济济?

找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?

培训(立规):为什么有的团队章法混乱?忠诚度差?

销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:

销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。

如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?

案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?

工具应用:产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造

销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序

工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。

案例分析:某企业的12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?

管理:没有管理的花园必是杂草园,团队也是。

销售团队管理-心态管理

服务心态是销售人员的基础心态,合格么?

团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。

阳光心态管理的核心是气氛打造

销售团队管理-要素管理

标准管理

合作管理

数据化管理

递进式管理 

风险管理

习惯管理

销售团队管理-结果管理

纲要管理 

三层管理

物质制度和文化

行为层思想层和潜意识层

管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。

必成的逻辑

终端管理 

工具致胜 

结果型团队打造

终端3H打造

有效实在

技能:打不准的士兵,会让一切战略都无效

思考:如何打造一支技能高超的销售团队?

销售团队必备哪些技能?如何培训?

大客户营销技能

营销礼仪的重点及注意事项

客户心理模型及应对方式

销售团队管理-要件管理

执行(好用):所想即所得

团队执行力的打造

不得不做好是第一步

不能不做好是第二步

本来就要做好是第三步

执行打造体系及要素

所见即所得的执行力管理

认知执行力-“大家说”

执行力低下的一些原因,你是你选择的你

超级执行—穷则变变则通的创新能力

超级执行—大慧守拙的能力

超级执行—专业通路

……

激励:如何激发人的最大潜能

如何留住优秀销售人员:人到底要什么?

激励方法举要

激励方法落地:没有**,合适才好

综合思考

重点总结

工具梳理

定制方案

销售团队管理讲师推荐

  • 销售团队管理讲师

    郑时墨

    营销实战与团队建设激励管理讲师,中国体验式成长训练导师,企业教练技术及NLP成长训练师,十三年千余家顾问专业经验,多家营销企业/团队发展顾问,书籍《销售改变你的一生》作者,曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监..

  • 销售团队管理讲师

    苏海军

    团队建设与管理导师,工业品营销/大客户销售实训讲师,专职培训、咨询十余年,曾任职山东赛尔包装工程有限公司销售/常务副总、山东九鼎投资控股集团国内销售总监、上海联纵智达管理咨询集团培训总监、上市公司老来寿生物集团商学院院长等职务...

  • 销售团队管理讲师

    朱华

    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,曾经带领团队屡次创造集团企业销冠,是真正的实战讲师...

销售团队管理公开课

  • 《狼性销售团队建立与激励》

    7月17-18日 上海(线上同步)
  • 《科学团队管理:高绩效营销团队的组建与激励》

    8月17-18日 广州(线上同步)
  • 《区域市场开发与营销团队建设管理》

    9月12-14日 深圳(线上同步)
  • 《TOB营销团队的打造与管理》

    10月07-08日 上海(线上同步)
  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    11月08-09日 深圳(线上同步)
  • 《销售团队建设与管理》

    12月13日 成都(线上同步)

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