长沙销售团队建设与管理培训

您是否为销售团队的管理问题而烦恼？是否遇到以下常见困境：

1. 销售队伍凝聚力差、缺乏激情，整体素质和专业能力不足？

2. 团队发展缺乏体系，新人成长缓慢，组织发展机制不完善，人才青黄不接？

3. 销售业务动作不规范，业绩波动大，管理难度高？

4. 有经验的销售人员难以管理，自由随性，影响团队合作？

5. 销售人员工作积极性不高，效率低下，对企业利益产生负面影响？

6. 团队内部协作性差，销售管理者忙于内耗，无法专注于团队发展？

7. 销售团队组建不合理，人数、架构、职能、职责混乱？

8. 缺乏科学的选育用留机制和工具，导致人才流失和庸人占位？

9. 下属培养和辅导机制不完善，团队成长缓慢，效能低下？

如果您的企业存在以上问题，那么《高绩效销售团队建设与管理》培训课程将让您的销售团队焕发新生，为企业创造更大的价值！

第 一单元：营销组织与队伍建设的问题呈现（30分钟）

1. 中国企业销售管理中的九大困境写真

2. 一份调查报告中列出的问题分析

3. 中国企业中销售管理者常见的弊端

4. 中国企业销售队伍的现状与问题

5. 现场学员自检与调查

6. 高绩效销售队伍的显著特点

7. 照镜子找差距分析

8. 标杆：卓越销售团队的八项特质

9. 成果：如何向卓越销售团队对标

第二单元：销售管理者的角色认知与责任担当（60分钟）

1. 企业如何实现高绩效销售业绩

2. 企业价值链与市场竞争力

3. 销售工作的四项专业职能

4. 销售管理者与销售代表的工作区分

5. 销售管理者常见的观念误区

6. 销售管理者常见的管理误区

7. 优秀的管理者特质

8. 杰出团队领导的才能与素养 

9. 如何成为卓越的营销**

10. 输出成果1：销售经理的四项专业能力

11. 输出成果2：销售经理的效能体系

第三单元: 如何统合销售团队的方向与目标（120分钟）

1. 团队目标的来源

2. 案例：如何制定销售目标

3. 目标的量化与指标化

4. 目标的SMART原则

5. 宝洁工具：OGSMT

6. 目标与计划的检讨机制

7. 如何定期检查与评估

8. 明确销售团队管理控制的要点.

9. 如何设计销售团队表格.

10. 如何利用日常活动的基础表格

11. 如何在管理中推行管理表格

12. 工具：年度销售目标的来源和指标输出

13. 工具：如何对目标进行分解（OGSMT）

14. 工具：销售目标到计划执行的控制要素

第四单元：销售团队成员的选、育、用、留（170分钟）

1. 销售队伍的发展阶段

2. 不同阶段对销售人员胜任能力的要求

3. 销售人员的甄选

4. 招聘与甄选关键因素与步骤

5. 甄选流程

6. 选对销售人才的六个关键步骤

7. 有效甄选销售代表的基本原则

8. 销售人员面试的典型问题及误区

9. 销售选聘过程中的9个经验陷阱

10. 销售人员的培养

11. 销售人员能力提升的五个阶段

12. 如何量化能力提升的关键指标

13. 三星集团的“销售能力模型”

14. 联合利华的“销售能力模型”

15. 销售人员培养的教练法

16. 能力发展轨迹

17. 团队成员绩效发展

18. 销售人员的发展和梯队建设

19. 成果输出：销售精英的素质模型

20. 成果输出：销售精英的成长模型

21. 成果输出：500强销售精英的晋升体系

第五单元: 销售精英“单飞”训练与能力发展模型（90分钟）

1. 公司应对销售团队成员发展的职业规划

2. 销售团队成员自身的职业规划

3. 销售团队成员的能力模型

4. 能力提升的三个台阶

5. 销售人员的心智模式训练工程

6. 以职业化为导向的培训规划

7. 如何让销售新手“单飞”

8. “放单飞”前的系统训练与测试

9. “老鸟”随岗辅导的重要意义及内容

10. 销售动作的随岗训练程序和固化

11. 如何保障“新鸟”爱上销售

12. 销售培训视频讨论：如何让“新鸟”飞起来

第六单元: 销售队伍业绩成效控制要点（90分钟）

1. 销售管理模式

2. 目标、计划、规程、活动、评估的关系

3. 有效的“四把钢钩”管理模式

4. 四个层次的过程控制

5. 如何建立以结果为导向的过程控制

6. 随访、随查的过程管理

7. 随访的原则

8. 随访的注意事项

9. 随访的技巧

10. 随访观察时的注意点

11. 述职及工作交流的过程管理

12. 销售人员的工作述职

13. 销售人员的工作沟通

14. 管理表格的设计与推行

15. 管理控制表格的要点

16. 基础管理表格

17. 行为、过程管理

18. 如何通过控制点建立工作习惯

19. 提升控制点成效

第七单元: 销售队伍的团队形成与部属辅导（120分钟）

1. 团队发展的观察点

2. 销售团队的动荡因素

3. 销售团队各种状态的应对措施

4. 优秀销售团队建设

5. 士气低落的原因

6. 团队发展的阶段

7. 分析团队中的角色

8. 团队建设的原则

9. 团队建设与销售团队文化塑造

10. 企业价值观如何在销售团队中建立共识

11. 销售团队的文化的理念、行为层、形式层如何落地

12. 销售团队的企业文化驱动要素

13. 输出成果：团队建设五个阶段模型与落地方法