苏州狼性销售团队建设与管理培训

你是否渴望拥有一支高效、团结、富有战斗力的销售团队？

你是否希望提升自己的销售管理能力，带领团队创造卓越业绩？

如果你的答案是肯定的，那么，《狼性销售团队建设与管理》培训课程将是你的不二选择！

本课程由**销售管理**精心打造，内容涵盖销售团队建设与管理的各个方面，包括销售管理者自我修炼、团队文化建设、销售人员招聘与甄选、培训与教练、日常管理、薪酬与绩效、激励机制、执行力提升等。

现在报名，即可享受**优惠！赶快行动吧，让我们一起打造一支狼性销售团队，创造卓越业绩！

引言:狼族智慧

第 一单元:成为头狼——销售管理者自我修炼

1、对“业而优则仕”的思辨

2、销售经理的角色认知

3、建立“懒人”文化

4、从执行者到管理者—成为团队资源匹配与服务**

5、管理的对象与职责

6、销售经理与销售角色之间的5种关系

7、管理是科学的还是艺术的思辨

第二单元:建立狼穴——高效销售整体势能的打造与制度文化建设

1、 人造环境、环境造人

2、 销售的推拉太极

3、 “营销的最高境界是让推销成为多余”

4、 把销售动作分解,抓住最核心的部分。

5、 根据不同的发展阶段建立制度体系

6、 制度不能解决的问题,需要习惯和价值观来支撑

7、 拒绝“伪文化”

第三单元:组建狼群——销售人员的招聘与甄选

1、 销售招聘的误区

2、 优秀销售人员的5种维生素

3、 根据优秀员工分析建立简历标杆和素质模型

4、 建立人力资源开发思维

5、 销售人员招聘渠道

6、 销售人员招聘、面试技术

7、 销售人员甄选技术

笔迹性格分析

从“游戏”中发现优秀选手

第四单元:培养狼群——销售人员的培训与教练

1、 销售人员训练的重要性

2、 销售人员训练常见的误区

3、 销售人员训练应该遵循的原则

4、 销售人员的发展周期

5、 不同阶段销售人员训练的重点

生存期的培训重点

成长前期的培训重点

成长后期的培训重点

成熟期的培训重点

6、 建立内部的训练体系

注重“企业知识”的积累

挑选教练要慎重

建立“阶梯式”的训练成长体系

7、 如何给销售人员准备“学习资源”

8、 销售经理的教练技术

9、 教练技术的5根教鞭

第五单元:群狼共舞——销售人员的日常管理

1、销售会议管理

2、销售人员管理表格

3、应收账款回收管理

4、销售人员“放单飞”管理

5、对上与对下 的沟通技巧

6、销售管理中不可忽视的棘轮效应及其对策

第六单元:狼群管理——销售人员的薪酬与绩效

1、 从一则遗嘱的修改来看薪酬绩效的作用

2、 没有明确的标准就没有公平的有激励性的薪酬绩效体系

3、 制定理性的有挑战性的目标

4、 如何确定你的薪酬标准和构成

5、 因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案

6、 如何避免“大锅饭”和“两级分化”

7、 销售人员薪酬绩效考核的四个层面

8、 根据不同阶段的销售人员确定不同的评价标准

9、 如何公布考核结果来激励员工

10、 区分“考核”与“考评”

第七单元:成为猛狼——销售人员激励

1、 常见的激励理论

2、 销售经理激励误区

3、 区分“人本需求”和“角色需求”

4、 低收入员工激励的6个办法

5、 销售经理常用的激励手段

6、 员工行为调控技术

7、 做思想工作的艺术

8、 建立自己的激励资源库

第八单元:狼群出击——狼性执行力

1、 执行力不强的现象与与原因探析

2、 精确解读目标

3、 做结果文化

4、 责任意识

5、 要事第一

6、 立即行动

7、 关注细节

8、 建立执行力提升的循环系统

9、 执行力四十八字真经