有效的管理销售团队
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-03-26
有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
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有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！
销售沟通技巧课程介绍
销售团队管理培训内容
第 一 单元：销售团队的建设
高效销售团队的金字塔模型
三种销售团队类型
测试：销售经理的能力和素质
优秀销售人员的品质
第二单元，销售团队的沟通与冲突管理
如何与销售精英沟通
销售冠军与管理者
销售团队冲突对团队的消极作用
“三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者
第三单元，软硬兼施与授权销售队伍
如何获得管理的权力和影响力
为什么需要授权？
哪些事情需要授权？
授权的六个步骤
讨论练习：如何授权才有效
第四单元，销售团队的业绩评估与激励
测试：诊断低绩效并增强动机
销售人员业绩评估常见问题
三纬度评价法
解决能力问题的五步骤
综合激励方法的六个要素
练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？
第五单元：销售团队的发展
销售队伍发展的四个阶段
发展曲线
驱动模型
练习：你的销售团队处在哪个阶段？
中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈
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王飞老师带领大客户销售团队8年，熟悉大型制造业的采购流程，并在多个招投标项目中赢得订单。把销售与销售管理经验总结、开发成《销售过程控制与管理》培训课程。加盟伊利后，通过市场调研，深入研究消费品市场与销售人才培养体系，开发了十多门销售及销售管理课程..
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