提升销售沟通能力的课程
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2024-03-20
作为优秀的销售人员，一方面要具备良好的职业素养，同时更应具备超强的沟通、表达、说服、呈现能力，进而提升销售成单能力。
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销售沟通技巧培训
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英国首相布莱尔曾经说过：“一个人可以面对多少人，就代表这个人的人生成就有多大。”无论是政界领袖奥巴马，克林顿，朱镕基，还是商界人物柳传志，马云，牛根生，潘石讫，**……古今中外凡是具有深远影响的成功人士都具有优秀的沟通能力，所以沟通是令人难以置信的博大精深的艺术。作为优秀的销售人员，一方面要具备良好的职业素养，同时更应具备超强的沟通、表达、说服、呈现能力，进而提升销售成单能力。
本课程通过训练，帮助销售精英提升沟通表达呈现技巧，练就高超的表达、沟通和说服的能力，加强个人和团队的战斗力，从而有效提升企业核心竞争力。
销售沟通技巧课程介绍
销售沟通技巧培训内容
一、销售与销售行为探讨
**销售的四张**
销售为什么会失败
二、销售高效沟通技术
沟通、说服之道
销售最重要的是开场
销售破冰的三大目的
销售沟通能力的四个层次
销售沟通状态
销售沟通方法
销售沟通专业
销售沟通气度
三、沟通技术在销售流程中的应用
销售沟通问的技巧
销售沟通听的原则
聆听的“3R技巧”
销售沟通说的技巧
语言组织的**公式
销售高效沟通策略
四、销售沟通之表达力
表达的三重境界
7\38\55法则
语音、语调控制技巧
表情塑造建立自信和亲和力
五大魅力肢体动作运用
肢体语言开发三阶段
五、产品价值陈述
如何做好价值陈述
客户购买三问
客户为什么向我买
FABE利益法则
演练：讲故事说卖点
介绍产品时的注意事项
劝导客户更换产品
责任是万力之源
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曾在诺华、罗氏等全球五百强公司从事销售和技术服务工作将近10年，积累了具有丰富的一线市场和销售经验。在随后硕腾（原辉瑞）动物保健有限公司任全国培训经理8年。这八年时间里，在专业研究B2B行业销售培训的职位上，考虑大中小型规模以及大集团等各种类型客户的特点，开发了多门销售及沟通类课程...
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销售管理实战讲师，有10年培训工作实践、5年集团销售型企业高管的经历，先后在医药、金融、建材、新零售等行业从事营销、管理工作，曾任：聚仁药业集团丨大区销售副总，熹寿祥生物科技有限公司丨营销总监，慧邦资产管理有限公司丨营销总监，吉林省田氏生物科技有限公司丨培训总监...
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