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贵阳狼性销售团队培训内容

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-02-19

导语概要

狼性销售是华为坚决落地的“销售精神”,以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现猎物集体攻击的鲜明特点被任正非鼎力推崇,21年来华为始终认为市场就是核心竞争力

狼性销售团队培训咨询

狼性销售是华为坚决落地的“销售精神”,以良好的嗅觉、敏捷的反应和发现猎物集体攻击的鲜明特点被任正非鼎力推崇,21年来华为始终认为市场就是核心竞争力,“客户选择我而不选择你,就是竞争力”。成千上万的一线营销人员前仆后继,以华为人独具特色的“狼性”在前线冲锋陷阵,“胜则举杯相庆,败则拼死相救”,他们集体奋斗,他们兢兢业业,伴随企业一起成长。

华为高管对狼性的彻悟:狼性就是一种团队精神,一种创新精神和顽强的拼搏精神,是一种在有限(或劣势)环境和资源条件下求生存和求发展的手段,是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则,优化集体的危机意识。从而在有限或劣势环境和资源条件下求生存和求发展的手段。任正非在华为内部提倡“狼性”文化。他认为狼是企业学习的榜样,“狼性”永远不会过时。“华为发展的历史,其实就是一部不断从虎口夺食的历史,他面对的是老虎,所以每时每刻不能懈怠。”

事实证明,狼性销售团队更能创造业绩巅峰!

狼性销售团队培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性销售团队培训内容

第 一 单元:什么是狼性组织-狼性组织与成功典范对企业市场突围的启示

案例:IBM的“员工颜色论”

案例:华为的“狼性组织与土狼文化”

案例:阿里巴巴的“铁军组织与铁军文化”

案例:任正非先生如是说

市场竞争力的本质与企业生存之道

疫情过后中国企业的全球良机与突围

企业如何建立全球市场导向营销机制

企业营销管理的困境

市场突围与狼性销售组织打造

企业销售组织的现状与问题

如何建立狼性销售团队迎接全球良机

狼性团队机制的组织特点

第二单元:成为狼领导-狼性团队管理者的角色与责任

提问:销售管理者的首要任务是什么?

为什么中国企业销售管理者98%角色错位

销售管理者的角色认知

销售管理者的职责和关键工作责任

销售管理者的“四角方正”

销售管理者的“16字管理任务”

如何成为狼性销售**

狼性领导的工作使命与成果

案例:狼性管理者的成效管理

第三单元: 组建狼队-狼性团队业务运营体系规划与团队建设

提问:企业为什么建立销售组织?

业务运营体系与销售组织的关系

企业如何建立业务运营体系

以客户为中心的业务运营体系

市场运营与销售运营的业务架构

如何建立销售运营体系

如何为销售运营体系配置销售团队

基于业务的销售团队分工与责任

狼性销售团队组建与规划

案例:您的企业销售团队如何组建?

销售团队组建后成长五个阶段如何领导

界定销售团队的发展阶段

识别每个阶段的发展任务与验收标准

团队领导如何驾驭不同的风格

团队成员不同的个性特质

如何带出团队的士气与激情

销售团队易出现的问题和应对措施

第四单元: 狼性锻造-狼性团队的目标高效达成与团队执行力

案例:阿道夫洗护品牌的团队战斗力与目标达成

案例:公牛的终端掌控力与目标达成

狼性团队的目标管理与责任机制

为什么有狼性的团队都能超额完成企业的目标

狼性团队如何定目标

管理者如何将目标转化为团队成员的意志与责任

什么是部属心中的目标

目标高效达成的路径思维:目标-策略-衡量-行动

团队达成目标的管控要点

销售团队目标指向的四个“风火轮”

方向轮-结果指向审视

目标-任务-行动保持一致

结果指向量化

过程管理上墙

绩效考核公开

纠偏轮-调整与纠偏审视

随访、随查机制

随访的原则

随访的注意事项

随访的技巧

述职及工作沟通

部属的工作述职

部属的工作沟通技巧

推力轮-部属工作过程审视

管理表格的设计与推行

管理控制表格的要点

基础管理表格

行为监督和抽查

销售活动管理

动力轮-部属的即时评优奖优塑造

榜样的力量是无穷的

找典型:标兵、尖刀、猎豹-------

把早会变为激励会的技巧

把晚会变为评优会的技巧

把周会变为学优会的技巧

如何营造团队执行力

执行力不等于行动力

执行力是先有了达成目标的决心

打造狼性执行力的三三原则

定制方案

狼性销售团队培训师推荐

  • 狼性销售团队讲师

    梁辉

    梁辉老师具备丰富的营销实战及管理经验,历经一线销售人员、区域经理、营销总监、销售总监、副总到培训师等一系列职业历练,曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险业务员一步一步成长为营销总监;曾任广州华润电器销售部副总,组建销售部,任销售部副总,两年时间让公司销售网络从无到有,业绩从1000万增长到1个亿...

  • 狼性销售团队讲师

    任朝彦

    任朝彦老师有15年一线营销研究和实践资历,历任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中国树人集团等企业大客户经理、销售经理、营销总监、大客户谈判教练,市场研究中心中国区高级经理、民企集团CEO。营销生涯跑过中国34个省市、542个二级城市、县市,职业生涯带团队高达2738人,辅导全国特许经销商2446家...

  • 狼性销售团队讲师

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    狼性解密与攻心销售创立者,13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问。王建伟先生深知中国企业在复杂多变的经营环境中只有适者生存,强者发展。他结合前人及自身经营企业的实战经验,生成当下对企业销售业绩能真正创造结果的《狼性营销五步曲》系列课程...

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