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销售经理团队管理培训

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2024-01-15

导语概要

​如何打造一支高效的销售团队是企业管理层关心的问题之一,优秀的销售人才不好招,新人成长不起来,明星销售人员的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,销售目标难以执行和落地,企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务,本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操实战课程。

​如何打造一支高效的销售团队是企业管理层关心的问题之一,优秀的销售人才不好招,新人成长不起来,明星销售人员的激情与动力不断下降,老人不愿带新人,销售目标难以执行和落地,企业缺乏销售团队的成长通道和培养系统,如何培养一批能够带领销售团队的销售管理团队是企业高层的首要任务,本课程主要面向销售经理打造高效营销团队的实操实战课程。

销售管理内训课程推荐

从销售骨干走向管理能手特训营
课程简介:当今中国企业的销售管理人员,大多数是半路出家。原先是销售骨干,后来时势造化被推到“销售管理”这个位置,从业务一把好手,到承上启下、带领团队把整体业绩提升,把一摊子事情做好,这个角色转换并不容 易。本课程就是专门针对销售精英“从销售走向管理”的特殊情况而量身定制,能够帮助您的销售管理者解决新上任的困惑,掌握必备的销售业务管理技能,了解销售管理者所应承担的职责,并掌握完成这些工作的方法。
销售团队管理优化与效能提升
课程简介:随着市场竞争的不断升级,需要销售管理者身兼数职,要求其不仅是一个销售高手,更是一个管理高手,需要带领销售团队,激励团队成员高效完成团队销售任务,不仅需要具备“选人、用人”技巧,更需要如何“育人、留人”的管理技巧!本课程将结合国内外企业的销售团队管理现状,帮助销售管理人员更新管理理念,改善传统的销售队伍管理模式,提升高效的销售团队管理艺术,打造销售团队的核心竞争力。
销售管理的逻辑和工具
课程简介:销售管理的主要内容包括制定销售计划、销售团队组建、销售流程管理、销售人员的激励和培训、销售风险控制等。很多企业的销售管理人员是由普通销售人员晋升,他们的工作内容发生了很大的变化,同时也面临着新的问题和挑战,为了让工作更有效,他们在需在角色认知、管理技能等方面得到提高。本课程将辅导学员理解销售管理的本质,学习销售管理方法论,掌握不同维度的常用管理工具,提升管理效率。

销售管理课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

业务主管、销售经理、营销总监、公司营销负责人等都可以参加。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售管理培训内容

一、销售经理角色认知

销售经理的6大职责?

1、企业文化传播者、践行者和督导者

2、市场信息的提供、分析和建议者

3、团队技能的培养者

4、销售业务的指导者、支持者和检查者

5、销售人员动力的激发者

6、团队机制的制定者和检查者

团队形成的四个阶段

高效营销团队的9个特征

团队领导的3大要求

提升团队凝聚力的13个方法

演练:现场利用所学方法打造团队

团队成员4类风格分析

案例:《西游记》团队解析

部属发展的4个阶段

如何针对不同员工采取不同的管理模式

案例:由优秀的销售人员提升为团队领导后的困惑?


二、销售人员的动力系统(重点)

销售人员动力的4大来源

销售人员的4大阻力系统(惰性、不相信、恐惧、害怕失去)

提升团队动力的13大工具和机制实操

销售团队文化落地操作4步曲

视频:《军队如何做文化》

梦想导航工具

演练:如何制定员工职业生涯规划

目标激励考核机制 (KPI的应用)

实操:如何制定年度底线目标和预期目标

PK机制

演练:编制团队PK竞赛墙

会议机制(分享会、表彰会)

高效会议的9大原则

视频《鹰隼大队》会议管控与落地

演练:如何开项目案例研讨会

对赌机制

演练:目标对赌实操

品牌积分榜

案例: 通过公司品牌积分榜

员工晋升机制

案例:如何建立员工晋升通道

分享工具

演练:如何编制分享项目案例

师徒机制

薪酬与考核工具

演练:如何做绩效面谈

标杆工具

A 荣誉墙

B 表扬与批评

培训工具

案例:如何将明星销售员培养成培训师


三、 打造营销团队高效执行力(重点)

团队绩效密码

领导力是执行力的前提

认同是执行的前提

案例:有计划有检查为何执行力还是很差?

结果与任务

举例:销售人员的任务和结果

做结果的三大原则

案例:送百万合同的故事

什么是4R执行力系统

R1:结果定义-心中有结果,执行有效果

R2:一对一责任

案例:街头呼救/目标分解

R3:过程检查(越相信谁,越检查谁/只相信数据和事实,不相信/处罚不能代替检查)

R4:及时激励


四、如何建立销售团队4R执行力系统

市场开发计划

客户拜访记录

客户信息登记表

项目立项(大客户)评估表

项目(大客户开发)过程跟踪检查反馈表

员工绩效考核表(月或季度)

YCYA---销售团队执行力工具

销售计划质询会--执行力工具


五、项目(大客户)销售诊断6步分析法

1、分析项目组织,理清角色权责

2、分析决策链(分析关键人立场、关系、权重、爱好、需求)

3、明确项目采购所处的阶段

4、分析任务清单,项目目前卡在哪儿

5、分析主要竞争对手,制定竞争策略

6、组织内外部资源,制定本阶段关键人突破策略与计划

案例:煮熟的鸭子真的要飞了吗?


定制方案

销售管理讲师推荐

  • 销售管理讲师

    林恩

    林恩老师有28年市场营销拓展,项目管理,销售管理为主的跨国公司职业经理人经验。19年市场营销拓展,项目管理,销售管理咨询和培训经验,曾任:IBM公司高级经理,项目总监和咨询顾问,某中外合资通信设备集团总经理,SAP公司咨询顾问,项目经理(总监)...

  • 销售管理讲师

    朱华

    朱老师从大型国企、跨国公司业务员做起,历经区域经理、营销经理、营销总监,曾担任过大型企业总经理,从一线业务员到高阶团队领导,朱华老师积蕴下了十分丰富实战的大客户销售及团队训练经验,现专注于微观营销实操技巧及企业营销管理的研究验证工作...

  • 销售管理讲师

    关家驹

    关老师曾任米其林(世界500强)渠道经理、销售经理,固特异轮胎(世界500强)大区销售经理,从世界500强企业销售一线逐渐成长为大区经理,历经2C,2B,2G的不同业务模式的锻打,不但总结了一套赢单技巧和应用工具,也总结了销售管理者的胜任模型...

销售管理公开课

  • 《销售目标管理与高效执行》

    3月22日 成都(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(一阶):成为专业的“业务管理者”》

    4月11-12日 广州(线上同步)
  • 《销售指挥官训战营(二阶):成为专业的“团队管理者”》

    4月27-28日 广州(线上同步)
  • 《工业品大客户销售策略与管理》

    5月24-25日 上海(线上同步)
  • 《如何打造出百万级销售团队》

    6月22日 成都(线上同步)
  • 《工业品大客户型销售的渠道体系构建与动力设计》

    8月25-26日 深圳(线上同步)
  • 《项目型销售与标准化流程管理》

    10月25-26日 上海(线上同步)
  • 《打造新世代的销售队伍》

    11月14-15日 北京(线上同步)

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