服装门店销售技巧培训方案

销售，是大多数门店回流现金和赚取利润的**方式，那看看我们的销售人员是否存在以下问题：客户进店，导购总是一味讲产品？客户问什么，导购就回答什么？客户走了，导购却不知道为什么？……如果，我们的销售人员有以上几种现象，那一定是销售的流程出了大问题。

1.重塑对销售职业的了解，建立高效、系统的销售工作模式。

2.找到业绩提升的瓶颈，运用营销技巧和相关策略，提高解决问题的能力。

3.提升对客户购买决策推动力和拉动力针对性的策略制造能力。

4.了解不同客户思维模式，打造良好客户关系。

5.全方位提升销售力，倍增公司利润。

第一讲：销售认知

一、培训宣导－建立学习心态

●销售的“道”与“术”

●我们离专业化销售有多远？

●销售原理及成交的核心要素

●高成交率营销模式解析

●优秀销售人员的素质要求

第二讲：自我认知

一、销售人员职业理念

●是什么？

●做什么？

二、销售人员职业行为与礼仪

●身心语言魅力

●职业行为系统

●全方位语言技巧

第三讲：解密衣食父母—顾客

●客户类型分析

●消费心理初探

●客户心理趋势与应对技巧

第四讲：360°策略性销售流程

一、守株待兔的黄金法则

●等客几宗事

二、客户接近及开场致胜

●如何发现时机、掌控注意力、建立信赖感

三、客户需求探寻技巧

●客户需求探寻

●引导与沟通技术

四、步步为赢：呈示与说明

●不同类型客户的价值塑造策略

●潜意识塑造法

五、锁定胜局：客户异议的处理

●习惯性借口解除办法

●如何处理价格问题

六、临门一脚：促成时机的把握与必胜之法

●“促”的时机

●促单的心、形、法

七、强效成交训练

●暖身成交—过桥策略

●五种**杀伤力的成交组合训练

●世界第一名的成交话术

八、客户服务与客户关系管理

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酒再香也怕巷子深，当眼球经济成为销售成功的必备利器，你会发现你的店连自己都不想进！大家可以想象一下，满大街的运营商和厂家门头，凭什么让客户记住你的店？杰哥曾经说过，现在的实体手机店面对的用户群体太窄：买手机的、办运营商业务的、维修手机的、买手机配件的；如果客户没有以上需求，就会直接忽略你的门店，传统的门店装修风格拒绝了80%客户进店；所以，在区域市场内，一定要差异化竞争对手，树立自己的标志性门店，第一时间把客户的眼球吸引过来，记住你的门店，达到视觉引流的目的。

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供销售技巧培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。