广州欠款催收培训内容
来源：教育联展网 编辑：李振 发布时间：2023-12-09
如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？
账款催收培训课程导读
如何处理“销售难、收款更难”的两难问题？
如何实现销售最大化、回款及时化和坏帐最小化？
如何针对不同拖欠款，制定有针对性催收策略？
如何从源头上进行遏制，降低企业应收帐款比例？
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本课程结合老师十多年销售一线与销售管理的实战催收经验，对以上问题进行深度解析，帮助学员树立风险意识，建立正确催收理念和思维，帮助学员系统掌握各种不同欠款的催收策略和技巧，帮助学员提升应收账款管理意识，从而促进企业销售最大化、回款最快化和坏帐最小化。
账款催收培训课程目标
1.掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型
2.培养营销人员的风险意识，协调财务人员与营销人员之间的矛盾
3.培养各种预防呆帐和欠款催收实战技能
4.搭建逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失
5.掌握信用管理工具的使用方法，建立企业信用管理体系
6.熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程
7.解决本企业面临的应收帐款管理特殊问题
8.企业有效追款的常用技巧
账款催收培训课程介绍
账款催收培训课程大纲
第一部分：应收账款催收的30计
一、应收账款催收策略
1、工具：RPM过程监控法
2、处理客户投诉和争议帐款
二、收帐前的准备
三、催款30计
四、应收账款的案例分析及商务对接
第二部分：信用管理与风险管理
一、应收账款管理的重要性及存在的问题
二、应收帐款管理方法和系统
第三部分：追账全攻略--27招实战策略
1.探讨收款不顺的八大原因
2.企业清理应收账款的难点集中的几个方面
3.追账全攻略实战策略（3456N法则）
4.目前社会上常用的追债技巧（28种介绍）
5.27种有效的追账措施
6.全数收回应收账款的**处方
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欠款催收小贴士
催款一定要抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力量，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清所有债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。
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