电话邀约技巧培训

如何有理、有力、有节地利用电话销售开拓更多的客户？

如何打造一支一流的电话销售团队，塑造良好的企业形象？

如何修正业务人员原有失败的邀约思维，始终保持在巅峰的邀约状态？

如何让业务成员彻底的改变过去错误的邀约习惯，养成良好的职业素养？

如何有一套绝对行之有效的邀约话术，真正做到把话说出去，把钱收回来？

如何持续激发业务成员的内在邀约潜能，营造一个创造邀约利润的成交氛围？

以上的困惑，我们的电话销售培训都能给你答案！

1.建立个人对于电话销售的良好心态

2.熟悉电话销售的基础步骤与流程

3.处理电话客户的拒绝和异议

4.提高电话销售的沟通成交率

第一讲 做好电话行销前的准备

一、准备好工作态度

二、确立电话行销目标

三、准备好要掌握产品知识

四、准备好简单客户资料

五、准备好讲述内容

六、其他准备等

第二讲 获取电话录的十一种方法

1、随时随地交换名片

2、善用黄页书

3、专业书刊、杂志收集

4、网络查寻

5、参加论坛会、研讨会专业聚会

6、114查询台

7、向专业名录公司购买

8、建立长久的电话号码簿

9、和竞争对手互换资源

10、加入专业俱乐部和会所

11、利用老客户介绍

第三讲 怎样设计别出心裁开场白

一、展现语言的个性魅力

二、开场白设计技巧

1、开场白的五大要素

2、引起客户兴趣的方法

三、开场白案例分析

四、常用的开场白类型

1、相同背景法。

2、缘故推荐法。

3、孤儿客户法。

4、针对老客户的开场话术

第四讲 如何突破接待人员的阻碍

一、克服你的内心障碍

二、注意你的语气--好象是打给好朋友

三、将接待人员变成你的朋友

四、避免直接回答对方的盘问

五、使出怪招，迂回前进

六、摆高姿态，强渡难关

七、别把你的名字跟电话号码留给接电话的人

八、以故人亲人家人的口气和接话谈话

第五讲 有效推荐你的产品

一、如何聆听客户需求

二、怎么识别客户需求

三、产品的推介技巧

第六讲 如何做好电话跟踪

一、对客户的跟进

二、对自己的跟进

三、如何有效结束电话

第七讲 如何处理电话行销异议

一、异议产生的原因

二、处理异议原则

三、处理异议的方法与策略

第八讲 快速成交技巧等

一、把握成交信号

二、电话成交技巧

更多课程详情请点击咨询专属客服