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武汉销售主管目标管理培训机构

来源:教育联展网    编辑:李振    发布时间:2023-11-03

导语概要

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位真正认可,并愿意付诸努力去实现

销售目标管理培训咨询

销售目标管理培训课程导读

在高预期快增长的市场环境与业绩压力下,销售目标管理工作至关重要!目标的设定既要考虑市场以及自身实际情况,又要考虑组织发展的需要;如何将目标有效地分解到各个执行单位,并被执行单位真正认可,并愿意付诸努力去实现;如何帮助各执行单位制定切实有效的举措,确保销售目标最终达成,是企业迈向成功的关键。大多企业的销售高管在每年、每季度甚至每月的销售目标设定时都费尽心思,在每次业绩考核中都头痛不已,还要想方设法提高销售人员的士气与状态。本课程告诉你可以怎样**地制定切实可行的销售目标、分解目标,达成共识,并掌握激励员工的多种方法,打造高凝聚力的销售团队。

销售目标管理培训课程目标

●解决销售目标执行过程中执行人员总是出问题的情况

●解决销售目标执行过程中人员工作不到位的问题

●解决不知道原因,就是无法完成任务的问题

●掌握目标执行的核心技能

●掌握销售目标的管理技能

●使学员达到对销售目标的会设立、能执行、懂管理。

销售目标管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、区域销售经理、销售经理、销售主管、销售精英等相关人员。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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销售目标管理培训课程大纲

第一部分、销售队伍的目标与计划管理

管理学之父,彼得·德鲁克在《管理的实践》一书中论断:“企业的管理说到底就是目标的管理”,企业所有的工作应围绕目标而展开。那什么是目标?什么是计划?如何制定从战略到战术层面的目标与计划实施?如何使用目标管理推动业绩?都说计划没有变化快,有业绩缺口怎么办?


第二部分、构建销售流程体系—实现销售过程化管理

单一以结果论英雄的管理方法还适合当下的市场么?是结果重要还是过程重要?如何解构复杂的销售过程?如何提升团队整体业绩?如何实现量产销售人员?如何才可以实现精细化过程管理?

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    狼道营销实战讲师-闫治民

    中国人本营销体系创立者,畅销书《职业化,生存硬道理》、《狼道营销》作者,多家企业营销管理顾问。有12年中高层营销管理经验,8年职业讲师经验,历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监...

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    销售人才复制讲师-李俊

    销售人才复制讲师,顾问式销售培训导师,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变,在工作中,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”销售管理实战课程,现专注于销售人才复制...

销售目标制定工具:SMART原则

1、S(详细而精确的):目标具有挑战性且明确地指出将要达到什么效果。

2、M(可衡量的):目标是可量化的以便知道是否达到了目标。

3、A(一致的):4S店的目标与主机厂下达的目标有必然的联系,应该大于主机厂下达的目标。

4、R(切实可行的):目标必须有挑战性但同时是可以实现的。

5、T(有时间限制的):目标必须规定一个合理的完成时间。

诺 达 名 师 服 务 流 程

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诺 达 名 师 介 绍

诺达名 师创办于2006年,总部设立在深圳,是一家专注于为企业提供销售目标管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市,成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀,现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师,涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程,帮助企业学员学有所成,学有所用,为企业发展提供源动力。

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